Descripción del puesto

Estamos en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B con experiencia en ventas empresariales, prospección de clientes y desarrollo de relaciones comerciales.

La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera de clientes y ofrecer soluciones de acuerdo con las necesidades de cada empresa.

Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades comerciales e incrementar las ventas mediante la prospección, seguimiento, negociación y cierre de ventas con clientes empresariales.

Funciones principales

- Prospectar empresas y clientes potenciales.
- Desarrollar y administrar una cartera de clientes B2B.
- Identificar las necesidades de cada cliente.
- Realizar llamadas, visitas y presentaciones comerciales.
- Elaborar cotizaciones y propuestas personalizadas.
- Dar seguimiento a prospectos y oportunidades de venta.
- Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega y formas de pago.
- Dar seguimiento a los pedidos desde la cotización hasta la entrega.
- Mantener comunicación constante con las áreas involucradas.
- Brindar atención y seguimiento posventa.
- Cumplir con las metas mensuales y anuales de ventas.




- Elaborar reportes de visitas, prospectos, cotizaciones y cierres.
- Participar en estrategias comerciales para captar nuevos mercados y clientes.

Requisitos

- Bachillerato concluido, licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas, preferentemente empresariales o B2B.
- Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Manejo y desarrollo de cartera de clientes.
- Conocimiento en elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Manejo básico o intermedio de Microsoft Office.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes.

Competencias

- Orientación a resultados.
- Habilidad de negociación.
- Comunicación efectiva.
- Facilidad para establecer relaciones comerciales.
- Seguimiento y atención al cliente.
- Organización y planeación.
- Iniciativa y capacidad de prospección.
- Tolerancia a la presión.
- Enfoque en el cumplimiento de metas.

Sueldo: $12,000.00 - $15,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de ventas (México)
🏢 Instituto de Desarrollo Humano Integral de Los Mochis A.C.
📍 México