Estamos buscando una persona para la posición Key Account Manager (KAM) altamente motivada y orientada a resultados para unirse al equipo de Ventas-KAM. Su responsabilidad será el área de Andalucía Oriental. La persona seleccionada será responsable de cuentas hospitalarias prioritarias, siendo gestor/a, asesor/a, facilitador/a y conector/a entre Grünenthal, stakesholders y roles internos que participan en el proceso de implementación del producto.
Gestión, conocimiento y desarrollo de los diferentes stakeholders de los diferentes circuitos y cuentas
Coordinación de los planes de cuenta entre los roles que trabajan las mismas (REPs y MSLs)
Liderar la revisión, gestión y seguimiento de las cuentas, así como su segmentación en función de los estados de desarrollo de las mismas
Liderar la comunicación de aspectos principales en las cuentas con otros roles involucrados en ellas (REPs, MSLs, Responsables Regionales y Responsable KAM)
Detectar insights del producto en la implementación de la estrategia y táctica diaria
Desarrollar a los Champions existentes y detectar nuevos




Gestionar objeciones y barreras en las cuentas con la herramientas existentes, así como la forma de adaptarlas e implementarlas según idiosincrasia de las diferentes cuentas y circuitos
Stakeholder mapping (diseño, conocimiento y control de los principales clientes)
Aportar valor al cliente para que a su vez éste aporte valor en los pacientes con Dolor Neuropático en las diferentes etiologías a las que se dirige el producto.
Número de vacantes: 1
Modalidad de trabajo: Híbrido (50%)
Tipo de contrato: Indefinido
Ventajas sociales o económicas
Estimulante paquete de ventajas sociales
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Requisitos
Capacidad en gestión de cuentas (no Retail)
Capacidad analítica (macro y micro) en las cuentas hospitalarias
Estudios universitarios, preferiblemente en Ciencias de la Salud,
Administración de Empresas o Economía.
Al menos 3 años de experiência en Ventas
Áreas terapéuticas
Dolor
Estudios mínimos
Diplomado
Experiência mínima
3 años
Disponibilidad para viajar
El 60% del tiempo laboral

📌 Key Account Manager Kam Granada
🏢 Empresa reconocida
📍 Granada