Buscamos un/a KAM Enterprise para liderar el crecimiento de Ciberia en México, con foco en cuentas corporativas/enterprise y alta capacidad para la gestión de partners estratégicos (véase Google). Será responsable de gestionar cuentas estratégicas, generar pipeline de calidad y cerrar oportunidades complejas en el ecosistema de ciberseguridad (SOC/MDR, servicios gestionados, consultoría y soluciones asociadas). Responsabilidades principales Desarrollar y ejecutar plan comercial en México para cuentas enterprise/corporate (land & expand). Desarrollo y fortalecimiento de la relación con Google (contactos, partners, procurement, stakeholders técnicos). Gestión del ciclo completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y renovación. Relación y venta consultiva a decisores C-level y áreas técnicas: CISO, CIO, CTO, IT Security, Risk, Compliance, Procurement. Coordinación con preventa/arquitectura para diseñar propuestas (workshops, Po Cs, RFPs, business case). Gestión de forecast, pipeline y CRM con rigor, orientado a resultados. Mantenimiento de alianzas con partners relevantes (principalmente Google) cuando aplique.



Requisitos mínimos 7+ años en ventas B2 B enterprise (preferente ciberseguridad, cloud security, SOC/MDR, servicios gestionados). Cartera activa demostrable de clientes enterprise/corporate en México (y capacidad real de apertura). Experiencia vendiendo a C-level y manejando compras complejas (RFPs, comités, seguridad, legal, procurement). Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad (amenazas, SOC/MDR, EDR/XDR, IAM, GRC, cloud). Red y “llegada” sólida a Google (directa o vía partners estratégicos). Alta autonomía, enfoque en performance, comunicación ejecutiva y mentalidad de “hunter + farmer”. Deseables Experiencia previa con proveedores MSSP/MDR/SOC. Red de partners (GSI, integradores, consultoras) y conocimiento de procesos de compra enterprise. Inglés cualificado (para entornos regionales/globales). Indicadores de éxito volumen) y cierres con ciclos complejos. Aperturas efectivas en Google y avance medible (reuniones con stakeholders, oportunidades, acuerdos). Expansión en cuentas (upsell/cross-sell) y renovaciones sin fricción. #J-18808-Ljbffr

📌 Kam (key account manager) (México)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 México