Objetivo del Puesto

Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos e industriales. Desarrollar relaciones a largo plazo mediante la venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y técnicas del cliente para ofrecer soluciones a la medida que maximizan el volumen de venta y aseguren márgenes de rentabilidad óptimos para la empresa.

Responsabilidades Principal (KPIs)

- Prospección Estratégica: Identificar y calificar leads de empresas medianas y grandes que requieran insumos de empaque o manufactura, mapeando a los tomadores de decisión (Compras, Operaciones, Finanzas).
- Venta Consultiva y Técnica: Entender los requerimientos de la planta del cliente (especificaciones técnicas, resistencias, dimensiones, volúmenes de consumo) para coordinar con el área de diseño/producción la propuesta adecuada.
- Cierre de Contratos a Largo Plazo: Negociar términos comerciales que incluyan volumen anualizado, precios escalonados, condiciones de crédito y acuerdos de nivel de servicio (SLAs).
- Mantenimiento de Cuentas: Incrementar la share of wallet (la participación de nuestra marca) en las cuentas existentes,



asegurando que el cliente no busque alternativas con la competencia.
- Cobranza Preventiva: En el esquema B2B, la venta no termina hasta que se cobra. Es responsable de asegurar que el cliente entregue la documentación para su alta de crédito y de monitorear que los pagos fluyan según los plazos pactados.

Requisitos Técnicos y Experiencia

- Formación: Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadotecnia o Ingenierías (Industrial, Mecánica o afines) con fuerte enfoque comercial.
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en sectores como empaque, cartón corrugado, logística, plásticos, manufactura o insumos industriales.
- Conocimientos Indispensables:
- Manejo de herramientas CRM para el seguimiento estricto del pipeline de ventas.
- Interpretación básica de fichas técnicas y requerimientos de producción.
- Comprensión de términos financieros comerciales (márgenes de utilidad, plazos de crédito, Incoterms si aplica).
- Contar con automóvil propio (indispensable para visitas a plantas y prospección en campo).

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📌 VendedorB Industrial (Tijuana)
🏢 Baja Box México
📍 Tijuana