Liderar, estructurar y escalar el equipo comercial de IENTC Telecomunicaciones a nivel nacional, asegurando el cumplimiento sostenido de los objetivos de venta, la penetración estratégica en segmentos empresariales fundamental y el desarrollo de un pipeline robusto.El Gerente Comercial actúa como enlace ejecutivo entre la Dirección Comercial y la fuerza de ventas, traduciendo la visión estratégica de la empresa en resultados medibles, habilitando capacidades en su equipo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos y socios de negocio.Diseñar e implementar el plan de ventas anual alineado a los objetivos de crecimiento de ingresos (ARR/MRR) y cuota de mercado.Definir la segmentación de mercado, estrategia de precios y propuesta de valor diferenciada para los segmentos Empresa, Corporativo y Gobierno.Monitorear tendencias del mercado de telecomunicaciones, análisis de competencia y oportunidades de cross-sell/upsell en la cartera activa.Establecer planes de desarrollo individual, metas por ejecutivo (OKRs/KPIs) y sesiones de coaching semanales.Diseñar y facilitar programas de capacitación técnico-comercial sobre el portafolio de productos y servicios (MPLS, SD-WAN, Fibra, Voz IP, Cloud Managed Services).
Gestionar el desempeño del equipo mediante revisiones periódicas y feedback estructurado, asegurando un ambiente de alto rendimiento.Supervisar y analizar el funnel comercial, garantizando la limpieza del pipeline, la correcta calificación de oportunidades y la proyección de cierre (forecast).
Acompañar a ejecutivos en visitas estratégicas a clientes, presentaciones ejecutivas y negociaciones de alto valor.Liderar el proceso de aprobaciones comerciales: descuentos, condiciones de pago,



SLAs y escalamientos contractuales.Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería en Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial o carrera afín.Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o Negocios.Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2 B y al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto desempeño.Deseable experiencia en empresas de telecomunicaciones, tecnología, infraestructura o servicios administrados, gestionando ventas consultivas de alto valor y clientes corporativos.Inglés Avanzado.Disponibilidad para viajar.CONOCIMIENTOS TÉCNICOS: Planeación comercial estratégica.Desarrollo de negocio B2 B. Gestión de equipos comerciales.Forecast y administración de pipeline.Venta consultiva.Negociación ejecutiva.Integridad - Responsabilidad - Innovación - HonestidadCOMPROMISO CON LA INCLUSIÓN, LA ÉTICA Y LOS DERECHOS HUMANOS En IENTC promovemos la igualdad de oportunidades y la inclusión laboral.Todas las personas candidatas serán consideradas sin distinción de origen étnico, nacionalidad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición social, estado civil, religión o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.Estamos comprometidos con la construcción de ambientes laborales seguros, dignos, respetuosos y libres de discriminación, violencia, acoso y hostigamiento,



fomentando una cultura basada en la ética, el respeto a los derechos humanos, la colaboración y el desarrollo profesional.En IENTC buscamos que nuestros procesos de reclutamiento, selección e incorporación sean accesibles e incluyentes, por lo que estamos comprometidos a facilitar las condiciones necesarias que permitan la participación equitativa de todas las personas.Pensamiento estratégicoFacilidad de palabraOrganización y gestión del tiempoCapacidad analíticaToma de decisionesValued Dedicados a construir una red que crece contigoDesde nuestra fundación, IENTC ha sido una empresa de capital queretano comprometida con la innovación en telecomunicaciones.Nuestra experiencia nos ha permitido crecer de forma sólida en todo México, brindando soluciones que impulsan el desarrollo digital.Nuestra infraestructura de red con 25,000 kilómetros de fibra óptica nos permite ofrecer internet de alta velocidad y telefonía fija a través de tecnología de punta como fibra óptica y microondas.Somos una Red Pública de Telecomunicaciones autorizada por el IFT.Operamos con tecnología de última generación que garantiza alta disponibilidad y estabilidad.Nuestra capacidad de respuesta supera a muchos proveedores tradicionales, resolviendo problemas de conectividad de forma ágil y efectiva.En IENTC trabajamos día a día para adaptarnos a tus necesidades, brindando soluciones rápidas, eficientes y de alta calidad.Contamos con infraestructura propia de última generación, fibra óptica, microondas e interconexiones estratégicas que nos permite ofrecer internet de alta velocidad y telefonía fija, superando los tiempos de respuesta del mercado.
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📌 Gerente Comercial (Monterrey)
🏢 IENTC
📍 Monterrey