Representante de Ventas**ESCOLARIDAD**: Bachillerato**TIEMPO DE EXPERIENCIA EN EL PUESTO**:5 años**RANGO DE EDAD**:30 en Adelante**SEXO**:IndistintoSueldo base + comisiones**RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES DEL PUESTO**:- **Cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales**.
- **Desarrollar y gestionar la cartera de clientes**.
- **Prospectar nuevos clientes** en su zona asignada.
- **Realizar visitas programadas a clientes** para seguimiento, toma de pedidos, negociaciones y solución de incidencias.
- **Implementar estrategias de promoción y activación** de productos en el punto de venta, según lineamientos del área de marketing.
- **Monitorear precios, promociones y actividades de la competencia** para generar reportes y propuestas de mejora comercial.
- **Gestionar correctamente el proceso de cobranza**, asegurando los pagos en tiempo y forma según las políticas de crédito establecidas.
- **Mantener actualizada la información en el CRM o herramienta asignada**, incluyendo visitas, oportunidades, ventas y retroalimentación del cliente.
- **Coordinarse con el área logística** para asegurar la entrega puntual y correcta de los pedidos.
- **Participar en juntas comerciales, capacitaciones y eventos de la empresa**, contribuyendo con ideas y retroalimentación del mercado.
- **Cumplir con las políticas comerciales y operativas** establecidas por la empresa en materia de precios, descuentos, márgenes y procedimientos.
- **Brindar un servicio postventa eficiente**, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la recompra.
**CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS**:- Conocimiento **del mercado de consumo masivo**, especialmente en productos alimenticios.




- **Dominio del canal Foodservice** (restaurantes, hoteles, comedores industriales, catering, etc.): estructura, necesidades y proceso de compra.
- **Conocimiento del canal de mayoreo**: dinámicas de distribución, márgenes, rotación y tipos de clientes (distribuidores, mayoristas, etc.).
- **Técnicas de venta y negociación comercial**, orientadas a crear valor y cerrar acuerdos rentables.
- **Manejo de portafolios de productos**, segmentación, posicionamiento y rotación de inventarios.
- **Conocimiento básico de logística y distribución**, para coordinar entregas y resolver incidencias.
- **Gestión de cartera de clientes**, incluyendo segmentación, seguimiento, planificación de visitas y priorización de oportunidades.
- **Interpretación de reportes de ventas**, objetivos comerciales, y análisis de indicadores clave (volumen, rentabilidad, cumplimiento de metas).
- **Manejo de Excel y otras herramientas de Office**, para elaboración de cotizaciones, reportes y análisis de datos.
- **Conocimiento de políticas comerciales**: precios, promociones, descuentos, márgenes y condiciones de pago.
- **Nociones básicas de atención al cliente y servicio postventa**, con enfoque en resolución de problemas.
- **Criterios de evaluación de competencia**,



tendencias del mercado y benchmarking comercial.
**HABILIDADES Y DESTREZAS**:- **Cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales**.
- **Desarrollar y gestionar la cartera de clientes**.
- **Prospectar nuevos clientes** en su zona asignada.
- **Realizar visitas programadas a clientes** para seguimiento, toma de pedidos, negociaciones y solución de incidencias.
- **Implementar estrategias de promoción y activación** de productos en el punto de venta, según lineamientos del área de marketing.
- **Monitorear precios, promociones y actividades de la competencia** para generar reportes y propuestas de mejora comercial.
- **Gestionar correctamente el proceso de cobranza**, asegurando los pagos en tiempo y forma según las políticas de crédito establecidas.
- **Mantener actualizada la información en el CRM o herramienta asignada**, incluyendo visitas, oportunidades, ventas y retroalimentación del cliente.
- **Participar en juntas comerciales, capacitaciones y eventos de la empresa**, contribuyendo con ideas y retroalimentación del mercado.
- **Cumplir con las políticas comerciales y operativas** establecidas por la empresa en materia de precios, descuentos, márgenes y procedimientos.
- **Brindar un servicio postventa optimizado**, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la recompra.
- al numero: ************ o **********Tipo de puesto: Tiempo completoExperiência:- Ventas: 5 años (Deseable)Lugar de trabajo: Empleo presencialTipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $10,****** - $11,****** al mesExperiência:- Ventas: 5 años (Deseable)Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Representante De Ventas (Tijuana)
🏢 CONSERVERA DE PIÑAS LA ESPAÑOLA
📍 Tijuana