Objetivo del puesto Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en la región asignada mediante el mapeo del territorio y la segmentación del mercado. Localizar leads, detectar necesidades de clientes y equipo, ofrecer soluciones de valor Beneficio Atributo Costo, elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, negociar y cerrar ventas que impulsen el crecimiento de la compañía. Funciones Mapeo y cobertura del territorio asignado Realizar un análisis sistemático de la región para identificar ubicaciones estratégicas, zonas de actividad económica relevante y oportunidades de mercado.
Segmentación del mercado y prospección Clasificar a los clientes según su actividad económica agregados, construcción, obras públicas, renta, etc. para generar y priorizar leads comerciales de alto potencial
Mantenerse actualizado en cuanto a características y ventajas de los equipos, partes y servicios que vendemos, a fin de ser capaz de promoverlos y hacer valer sus ventajas vs la competencia Beneficio, Atributo y Costo
Detección de necesidades del cliente Visitar y entrevistar a clientes para comprender sus procesos, proyectos activos y requerimientos específicos de maquinaria o soluciones de productividad.
Desarrollo y presentación de propuestas comerciales Elaborar cotizaciones competitivas, preparar propuestas claras y completas, y comunicar adecuadamente la oferta de valor técnica y financiera.
Gestión del CRM Mantener el CRM completo y actualizado con la información del cliente, sus necesidades y las oportunidades comerciales,



utilizándolo para planear, dar seguimiento y priorizar el pipeline de ventas.
Colaboración con Marketing y Especialistas Técnicos Identificar necesidades y tendencias del cliente para coordinar con Marketing y el Especialista de Operaciones y Aplicaciones la creación de tácticas, demostraciones y acciones comerciales alineadas al mercado y al potencial de cada región.
Negociación y cierre de ventas Gestionar objeciones, negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa y asegurar cierres rentables alineados con los objetivos de Venta
Seguimiento y gestión de la relación con el cliente Dar seguimiento a las propuestas, coordinar demostraciones o pruebas de equipo, mantener comunicación constante y cultivar relaciones de largo plazo que impulsen recompras y referencias.
Requisitos
Mínimos experiencia 3 años previa como vendedor de maquinaria pesada de construcción o equipos pesados
1 a 2 años experiencia en ventas, prospección de clientes manejo de leds, CRM y cartera de clientes
Facilidad de palabra
Disponibilidad para viajar
Lic, carrera técnica o ing. Comercial, Industrial, mecánica, negocios o a fin Bolsa de trabajo México ofrecemos puesto de Representante Comercial Maquinaria Construccion para el sector de Construccion y obra en la empresa SIAPSA de Aguascalientes. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Jornada completa.

📌 Representante Comercial Maquinaria Construccion (Aguascalientes)
🏢 SIAPSA
📍 Aguascalientes