Descripción y detalle de las actividades
Objetivo del Puesto:
Impulsar el crecimiento de Grupo Aloerra a través de la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el sector público y privado. El(la) Ejecutivo(a) de Ventas será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el seguimiento postventa, con el objetivo de alcanzar y superar las metas comerciales establecidas.
Responsabilidades Principales:
- Prospección y Desarrollo de Clientes: Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores público y privado, con un enfoque en proyectos de infraestructura, smart cities, semaforización inteligente y seguridad vial.
- Gestión del Ciclo de Ventas: Conducir el proceso completo de ventas, incluyendo presentaciones comerciales, elaboración de propuestas, negociación de contratos y cierre de ventas.
- Seguimiento de Proyectos: Mantener relaciones sólidas con clientes actuales, brindando seguimiento continuo para identificar oportunidades de ventas recurrentes o cruzadas.
- Análisis de Mercado: Evaluar tendencias del mercado, identificar necesidades de los clientes y aportar ideas para el desarrollo de nuevas soluciones comerciales.
- Gestión de CRM: Registrar y mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades comerciales en el CRM de la empresa.
- Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar y superar las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales definidas por la organización.
- Participación en Licitaciones: Colaborar en la preparación de propuestas técnicas y económicas para procesos de licitación, en coordinación con el área de licitaciones.
Ofrecemos:




- Sueldo base competitivo de $16,000 a $25,000 MXN mensuales (según perfil y experiência).
- Atractivo esquema de comisiones (2% de la venta sin IVA).
- Oportunidades de crecimiento y crecimiento profesional en una empresa en expansión.
- Capacitación continua en soluciones de smart cities, infraestructura vial y tecnologías ITS.
Experiência y requisitos
**Requisitos del Puesto**:
- Formación Académica: Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o afines.
- Experiência: Mínimo 2 años en ventas B2B, preferentemente en sectores relacionados con infraestructura, tecnología, construcción o servicios para gobierno.
- Conocimientos:
- Técnicas de ventas consultivas.
- Procesos de licitación pública y privada (deseable).
- Manejo de CRM (Hubspot preferiblemente u otro similar).
- Análisis de mercado y elaboración de reportes de ventas.
**Habilidades**:
- Negociación y cierre de ventas.
- Comunicación efectiva y persuasiva.
- Orientación a resultados y trabajo bajo presión.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Organización y gestión del tiempo.
- Idiomas: Español fluido; inglés intermedio (deseable).
- Disponibilidad: Para viajar dentro del territorio nacional según la necesidad de proyectos.
Beneficios
- Beneficios de acuerdo a la LFT
**Número de vacantes** 2
**Área** Ventas/Comercial
**Contrato** Permanente
**Modalidad** Presencial
**Turno** Diurno
**Jornada** Tiempo Completo
**Horario**
- Tiempo completo
- Turno de 8 Horas
- Lunes a viernes
**Salario mensual neto** $16,000 - $25,000 MXN
**Estudios** Carrera sin título
**Disponibilidad p. viajar** Si

📌 Ejecutivo de Ventas (Tijuana)
🏢 Jappy
📍 Tijuana