Líder de Categoría – División EquipajeObjetivo del puesto
Desarrollar, posicionar y hacer crecer la categoría de equipaje dentro del canal B2B, gestionando cuentas clave estratégicas (departamentales y mayoristas), liderando al equipo comercial y asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y expansión de mercado.
Responsabilidades principales
Desarrollo de Categoría
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la división de equipaje.
- Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas principal y nuevos mercados.
- Analizar tendencias de mercado, rotación de producto y comportamiento del consumidor.
- Definir estrategias de pricing, promociones y posicionamiento de la categoría.

Gestión de Cuentas Clave (B2B)
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con:
- Tiendas departamentales
- Cuentas clave maestras
- Mayoristas
- Distribuidores estratégicos
- Negociación de condiciones comerciales, márgenes, volúmenes y exhibiciones.
- Seguimiento a resultados por cliente (sell-in / sell-out).
- Elaboración de planes de crecimiento por cuenta.





Liderazgo Comercial
- Supervisión y coordinación del equipo de ventas bajo su responsabilidad.
- Seguimiento a metas mensuales y KPIs.
- Acompañamiento y coaching comercial.
- Evaluación de desempeño y estrategias de mejora.

Gestión Operativa y Administrativa
- Trabajo principalmente en oficina con análisis constante de resultados.
- Coordinación con áreas internas (logística, marketing, finanzas).
- Proyección de ventas y forecast.
- Reportes ejecutivos a Dirección.

Perfil requerido
- Experiencia sólida en B2B con departamentales y cuentas clave maestras (indispensable).
- Experiencia deseable en equipaje (no limitativo).
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Fuerte capacidad de negociación y análisis comercial.
- Disponibilidad para viajar.
- Perfil estratégico, orientado a resultados y con visión de negocio.
- Experiencia en manejo de mayoristas y cuentas institucionales.

Esquema de compens

📌 Líder de Categoría (Zapopan)
🏢 TALINK
📍 Zapopan