Descripción y detalle de las actividades
**Objetivo del Puesto**
Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos e industriales. Desarrollar relaciones a largo plazo mediante la venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y técnicas del cliente para ofrecer soluciones a la medida que maximicen el volumen de venta y aseguren márgenes de rentabilidad óptimos para la empresa.
**Responsabilidades Clave (KPIs)**
- **Prospección Estratégica**: Identificar y calificar leads de empresas medianas y grandes que requieran insumos de empaque o manufactura, mapeando a los tomadores de decisión (Compras, Operaciones, Finanzas).
- **Venta Consultiva y Técnica**: Entender los requerimientos de la planta del cliente (especificaciones técnicas, resistencias, dimensiones, volúmenes de consumo) para coordinar con el área de diseño/producción la propuesta adecuada.
- **Cierre de Contratos a Largo Plazo**: Negociar términos comerciales que incluyan volumen anualizado, precios escalonados, condiciones de crédito y acuerdos de nível de servicio (SLAs).
- **Mantenimiento de Cuentas**: Incrementar el _share of wallet_ (la participación de nuestra marca) en las cuentas existentes, asegurando que el cliente no busque alternativas con la competencia.
- **Cobranza Preventiva**: En el esquema B2B, la venta no termina hasta que se cobra.



Es responsable de asegurar que el cliente entregue la documentación para su alta de crédito y de monitorear que los pagos fluyan según los plazos pactados.
Experiência y requisitos
**Requisitos Técnicos y Experiência**
- **Formación**: Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadotecnia o Ingenierías (Industrial, Mecánica o afines) con fuerte enfoque comercial.
- **Experiência**: Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en sectores como **empaque, cartón corrugado, logística, plásticos, manufactura o insumos industriales**.
- **Conocimientos Indispensables**:
- Manejo de herramientas **CRM** para el seguimiento estricto del _pipeline_ de ventas.
- Interpretación básica de fichas técnicas y requerimientos de producción.
- Comprensión de términos financieros comerciales (márgenes de utilidad, plazos de crédito, Incoterms si aplica).
- Contar con automóvil propio (indispensable para visitas a plantas y prospección en campo).
Beneficios
- Beneficios de acuerdo a la LFT
**Número de vacantes** 2
**Área** Ventas/Comercial
**Contrato** Permanente
**Modalidad** Presencial
**Turno** Diurno
**Jornada** Jornada completa
**Horario**
- Tiempo completo
- Tuno de 10 horas
- Lunes a viernes
**Salario mensual neto** $50,000 - $80,000 MXN
**Estudios** Carrera con título profesional
**Inglés**Hablado: Intermedio, Escrito: Intermedio
**Disponibilidad p. viajar** Si

📌 VendedorB Industrial (Tijuana)
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📍 Tijuana