Acerca del puesto VENDEDOR DE UNIDADES SR

Departamento: CA MAQUINARIA NUEVA COMERCIAL

- Educación Superior (carrera indistinta)
- Experiencia previa en roles similares
- Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes clave o de alto volumen.
- Identificar oportunidades de negocio a mediano y largo plazo (venta, renta, flotas y postventa).
- Generar estrategias de desarrollo comercial para su territorio.
- Identificar oportunidades de venta mediante el seguimiento a los prospectos calificados.
- Dar seguimiento a prospectos y oportunidades (Cross Selling, venta y renta) y captura en CRM.
- Investigar y atender sobre nuevos proyectos de infraestructura u obras de construcción en el territorio asignado.
- Mantener contacto y asesorar al cliente de forma técnica y estratégica según sus necesidades.
- Realizar visitas de campo y acompañamiento postventa con enfoque consultivo.
- Atender visitas con el cliente (campo/oficina).
- Atender directamente a clientes con necesidades complejas o múltiples unidades.
- Atender correos y llamadas asignadas por contact center.
- Solicitar información al cliente para evaluar las líneas de crédito.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales complejas a clientes estratégicos.
- Coordinar el proceso completo de venta, desde la cotización hasta el cierre (líneas de crédito, contrato, entrega, entre otros procesos).
- Registrar ventas en CRM y analizar tendencias de cierre contra perdida para mejora continua.
- Contribuir activamente al cumplimiento del presupuesto de ventas,



alcanzando los objetivos mensuales y anuales en volúmenes de unidades vendidas y rentables.
- Coordinar cotizaciones, negociaciones, pedidos, entrega de unidades y cierre de venta de manera productivo y conforme a los lineamientos establecidos.
- Coordinar y dar seguimiento a la entrega de tractocamiones.
- Solicitar disponibilidad de equipo nuevo y usado de acuerdo con los requerimientos del cliente.
- Representar al área comercial en demostraciones de equipos y/o eventos asignados.
- Realizar comprobaciones de gastos (hospedaje, viáticos, combustible, casetas).
- Elaborar reportes de ventas estratégicas de cuentas clave, estimados de cierre mensual/trimestral.
- Monitorear la cartera vencida de sus clientes estratégicos.
- Gestionar directamente acuerdos de pago o solución de problemas en coordinación con finanzas.
- Participar en las capacitaciones asignadas por la empresa.
- Participar en capacitaciones en planta (fábrica) asignadas.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado.
- Apoyar y guiar a vendedores de menor nivel, promoviendo mejores prácticas

Tenemos para ti las Mejores Prestaciones:

- Sueldo competitivo contra el mercado.
- 13% vales de despensa
- 13% fondo de ahorro
- Caja de ahorro
- 30 días de aguinaldo
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- Transporte y Comedor Subsidiado en algunas localidades
- Apoyo para gastos funerarios
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento en una empresa líder en su industria.

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📌 VENDEDOR DE UNIDADES SR (Veracruz)
🏢 Grupo Tracsa
📍 Veracruz