OBJETIVO DE PUESTO

Supervisar, Organizar y Desarrollar a la fuerza de Ventas a través del seguimiento de ventas, productividad y efectividad. Asegurando el proceso de carga y entrega bajo una conciencia de costos, para incrementar volumen, cumplir objetivos y lograr mayor presencia en el mercado detallista.

REQUISITOS
• Escolaridad: Licenciatura LAE. Relaciones Comerciales, Mercadotecnia (Titulo indispensable)
• Experiencia en manejo de productos perecederos, conocimiento de rutas, estrategias comerciales
• Manejo de Excel
• Hand Held (deseable)

FUNCIONES Y ACTIVIDADES
• Disponibilidad de horario para abordar Ruta.
• Supervisión de ruta de vendedores.
• Manejo y reestructuración de rutas
• Análisis de mercado y competencia
• Cuotas
• Sistemas de venta en productos de distribución masiva
• Manejo de cartera
• Autorizar devoluciones
• Bajar avance de ventas general por ruta y familias
• Seguimiento de entrada y salida de todo el negocio para verificar la ejecución (visita efectiva)




• Analizar clientes en base a sus presupuestos para dar paso a negociaciones y aumento del volumen por cliente
• Dar seguimiento a todo cliente con crédito mediante cartera para realizar cobranza
• Motivar al personal a cargo mediante un coaching personal de acuerdo con sus necesidades diarias y cumplimiento de objetivos
• Análisis de mercado y competencia para generar estrategias comerciales

HABILIDADES Y COMPETENCIAS
• Responsable
• Orientado a metas
• Analítico
• Organización
• Proactivo
• Tolerancia a la frustración
• Comunicación efectiva
• Negociación
• Liderazgo

Los beneficios en el puesto son:
• Sueldo Base Competitivo
• Prestaciones superiores de ley:
• Vales de despensa
• Fondo de ahorro
• Prima vacacional

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