Gerente de Cuenta Clave (KAM) - POCHTECA | León Guanajuato

Impulsa el crecimiento de cuentas estratégicas B2B en insumos industriales, liderando ventas consultivas, negociación y servicio, con foco en rentabilidad, cumplimiento y relaciones de largo plazo en Ciudad de México.

Principales Tareas y Responsabilidades

- Gestionar y desarrollar cuentas clave, planes comerciales y forecast de ventas.
- Negociar contratos, precios y condiciones, asegurando margen y cumplimiento.
- Coordinar soluciones con logística, crédito, calidad y soporte técnico.
- Identificar oportunidades en sectores como agua, recubrimientos, minería y alimentos.
- Monitorear KPIs, pipeline y satisfacción del cliente con reportes ejecutivos.

Requisitos

- Experiencia en Key Account Management y ventas B2B consultivas.
- Conocimiento de distribución/comercialización de insumos industriales.
- Habilidad sólida de negociación, análisis de rentabilidad y gestión de contratos.




- Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Disponibilidad para visitas a clientes y viajes regionales.

Beneficios

- Crecimiento profesional en grupo mexicano con alcance internacional.
- Participación en proyectos multisectoriales en México, Centro y Sudamérica.
- Esquema competitivo con incentivos por resultados.
- Capacitación comercial y técnica continua.
- Entorno de trabajo inclusivo y basado en desempeño.

Principales Habilidades

- Gestión estratégica de cuentas clave.
- Negociación avanzada y cierre consultivo.
- Planeación comercial y forecast.
- Análisis financiero (margen, pricing, rentabilidad).
- Comunicación ejecutiva y manejo de stakeholders.
- Orientación a resultados y KPIs.
- Liderazgo transversal y coordinación interáreas.

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📌 Gerente Cuentas Clave - Sector Automotriz (León)
🏢 Grupo Pochteca
📍 León