resumen de perfil de puesto

liderar la identificación, desarrollo y activación de oportunidades de crecimiento comercial para los canales ejecutivos pyme y sucursales con nuestro aliado comercial, mediante el análisis de datos, la construcción de estrategias comerciales y la apertura de nuevos canales de negocio a través de alianzas estratégicas (clusters, asociaciones, gremios y ecosistemas empresariales en todo méxico). Gestiona diversos equipos de ventas, como ventas externas, internas, de canal o a terceros, y es responsable de la penetración de mercado mediante campañas que generan ingresos adicionales con clientes nuevos o existentes.

este rol combina pensamiento estratégico, capacidad analítica y ejecución comercial, siendo un habilitador fundamental para acelerar el crecimiento del negocio.

¿qué papel interpretarás?

- lidera y prioriza el plan anual de ventas para alcanzar los objetivos anuales de ingresos netos. Proporciona pronósticos de ventas detallados y precisos mediante salesforce.com
- crea oportunidades de interacción estratégica para ampliar la cartera de clientes de los socios de referencia. Implementa un plan de retención y experiencia del cliente. Identifica, prospecta, negocia y facilita la administración de contratos para nuevos socios de referencia en todos los canales de referencia.
- realiza revisiones comerciales frecuentes y estratégicas con clientes, socios, gerentes y promotores comerciales para desarrollar una cartera sustancial de nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones clave.
- garantiza la coordinación de todas las comunicaciones y respalda los objetivos del plan de ventas para cumplir con los requisitos de la organización. Contribuye a la definición y el cumplimiento de las expectativas de nivel de servicio internas y externas.



Trabaja en estrecha colaboración con todos los departamentos para establecer programas de soporte y socios eficaces y crear una cultura de éxito mutuo.
- aprovecha nuevos productos y capacidades para maximizar el crecimiento de los ingresos.
- recomienda estrategias y tácticas de ventas para mejorar con base en estudios de mercado y análisis de la competencia. Mejora la coordinación interdepartamental. Crea y mantiene una cultura de éxito que construye, desarrolla y gestiona múltiples equipos de ventas capaces de implementar iniciativas de ventas y servicio presupuestadas. Crea y desarrolla un equipo de alto rendimiento de líderes de ventas y promotores comerciales mediante la contratación, la incorporación y la capacitación eficaces, y la aceleración del desarrollo y retención del talento.
- esta lista no es exhaustiva; otras funciones se le asignarán.

responsabilidades clave

analítica y generación de insights

- cruce y análisis de bases de datos comerciales, transaccionales y de mercado.
- identificación de oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, regiones).
- construcción de modelos de priorización de clientes y potencial.
- generación de reportes ejecutivos con recomendaciones accionables.

diseño de estrategias comerciales

- desarrollo de estrategias de crecimiento por industria, región y tipo de cliente.
- definición de planes de penetración y expansión de mercado.
- identificación de “quick wins” y oportunidades de revenue incremental.
- acompañamiento en la implementación operativa de las estrategias.

desarrollo de negocio y alianzas

- apertura de nuevas relaciones comerciales con:
- clusters empresariales




- asociaciones y gremios
- cámaras de comercio
- ecosistemas sectoriales
- diseño de propuestas de valor para alianzas estratégicas.
- representación de la compañía en eventos y espacios de negocio.

habilidades comerciales

- soporte al equipo de ventas con insights, segmentación y priorización.
- identificación de oportunidades dentro del portafolio actual (cross-sell / up-sell).
- trabajo cercano con equipos de producto, marketing y operaciones.

ejecución y seguimiento

- monitoreo de kpis comerciales y de crecimiento.
- seguimiento a iniciativas estratégicas y medición de impacto.
- ajuste continuo de estrategias basado en resultados.

perfil requerido

formación

- profesional en administración, economía, ingeniería, finanzas o afines.
- deseable posgrado o especialización en estrategia, analítica o negocios.

experiencia

- +5 años en roles comerciales, estrategia o desarrollo de negocio.
- experiencia en análisis de datos comerciales y generación de insights.
- experiencia trabajando con alianzas, ecosistemas o ventas consultivas.
- ideal experiencia en fintech, medios de pago o servicios financieros.

habilidades clave

- pensamiento estratégico y estructurado
- alta capacidad analítica (manejo de bases de datos)
- habilidad para traducir datos en acciones comerciales
- networking y apertura de puertas
- comunicación ejecutiva
- autonomía y orientación a resultados

indicadores de éxito (kpis)

- generación de pipeline a través de nuevas alianzas
- identificación de oportunidades de revenue incremental
- efectividad de estrategias implementadas
- crecimiento en segmentos priorizados
- calidad de insights y adopción por el equipo comercial
- construcción de nuevas líneas de negocio.

ofrecemos:

- sueldo base: $75,000 mxn mensuales
- prestaciones superiores a las de la ley

📌 Sr sales manager (Cuajimalpa de Morelos)
🏢 Global Payments
📍 Cuajimalpa de Morelos