Empresa Líder en en el ramo de transporte solicita GERENTE COMERCIAL Requisitos del Puesto
Estudios Mínimos Requeridos Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Economía, Ingeniería Carrera Preferible Maestría en Administración de Empresas MBA, Mercadotecnia, Negocios Internacionales Homologacion de estudios 5 años como especialista Comercial
Otros Estudios Formación Específica Liderazgo y gestión de equipos Comunicación y negociación efectiva Análisis de mercado y tendencias Gestión de relaciones con clientes Control y reducción de costos Innovación y mejora continua. Certificaciones Permisos Requisitos Diplomado o certificado en Gerencia Comercial Marketing y Ventas Negociación y Comunicación Efectiva Gestión de Equipos y Liderazgo Responsabilidades Principales del Puesto
1.Estrategia y Planificación Definir el propósito y la dirección estratégica comercial, alineándolos con los objetivos corporativos. Diseñar y ejecutar planes de acción para implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la sostenibilidad. Identificar y comprender las necesidades y expectativas de clientes y otras partes interesadas clave. Aprobar procedimientos y estrategias comerciales, considerando requisitos legales, oportunidades de mercado y satisfacción del cliente. 2. Gestión de Riesgos y Mejora Continua Monitorear riesgos y actualizar la matriz de riesgos comercial, definiendo acciones específicas para mitigarlos. Identificar, implementar y dar seguimiento a mejoras en procesos comerciales, asegurando la eficiencia operativa. Supervisar la resolución de servicios no conformes, asegurando análisis de causa raíz y la implementación de acciones correctivas efectivas. 3.



Marketing y Desarrollo de Negocios Diseñar y ejecutar estrategias de marketing y ventas para aumentar la cuota de mercado y la fidelización de clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio, optimizando el portafolio de productos o servicios y expandiendo mercados.
4. Liderazgo y Relación con Clientes Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas para alcanzar objetivos individuales y colectivos. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes principal, actuando como embajador de la marca y garantizando su satisfacción. Facilitar la colaboración entre áreas internas para maximizar sinergias corporativas y mejorar la experiencia del cliente. 5. Control y Optimización de Recursos Supervisar y optimizar procesos de ventas y marketing para mejorar la eficiencia y reducir costos. Controlar presupuestos asignados al área comercial, asegurando un manejo responsable de los recursos. Medir, analizar y reportar indicadores clave de desempeño KPIs para evaluar el progreso hacia los objetivos establecidos. 6. Contribución Corporativa Participar en proyectos corporativos, adoptando políticas estratégicas y contribuyendo al crecimiento y la rentabilidad de la empresa. Liderar reuniones periódicas para evaluar avances y asegurar el cumplimiento de acuerdos y metas comerciales. 7. Sostenibilidad y Medio Ambiente Diseñar estrategias comerciales que promuevan productos o servicios sostenibles, alineados con las tendencias de mercado y las expectativas ambientales de los clientes. Fomentar alianzas estratégicas con proveedores y socios comerciales que compartan valores de sostenibilidad, asegurando la coherencia en toda la cadena de valor.
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