Propósito EstratégicoIdentificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al Mix Estratégico**** de ELE.El Hunter es el motor de expansión, responsable de alimentar el pipeline conprospectos de alto valor para garantizar un crecimiento rentable y sostenible, asegurandoque cada cuenta cumpla con los estándares de margen y viabilidad.Responsabilidades Clave (OKRs ****)Generación de Pipeline: Mantener una cobertura constante de prospectos calificados en el CRM (Odoo).
Tasa de Conversión: Lograr una conversión de Prospecto a Contrato superior al 35%.
Rentabilidad: Asegurar que cada actual contrato genere una Utilidad Bruta mayor al 24%.
Disciplina CRM: Registro y actualización al 100% de todas las actividades comerciales.Funciones PrincipalesProspección Activa: Investigación y contacto de prospectos multi-sucursal en sectores estratégicos (Refaccionario, Farmacéutico, Belleza, etc.).
Venta Consultiva: Realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas basadas en valor y niveles de servicio (SLA).
Gestión de Pilotos: Coordinar con Operaciones el éxito de los periodos de prueba ****** días)



para asegurar la conversión a contrato definitivo.Cierre y Traspaso: Colaborar con el Closer Estratégico y realizar la entrega formal de la cuenta al área de Éxito de Clientes.Esquema de CompensaciónSueldo Fijo MensualBono Variable MensualPrestaciones de LeyCriterios de asignación: Basado en el volumen de cierre de nuevas cuentas,cumplimiento de margen de utilidad (mínimo 24%) y disciplina operativa en CRM.Prestaciones: Apoyo para movilidad/gasolina + Prestaciones de Ley.Perfil del CandidatoExperiencia: 3 a 5 años en ventas B2B (logística, última milla o sector industrial).
Habilidades: Venta consultiva, resiliencia, comunicación asertiva y enfoque en rentabilidad.Herramientas: Manejo de CRM (Odoo deseable) y Excel intermedio.Requisitos: Disponibilidad para viajar y deseable contar con vehículo propio.Criterios de AsignaciónVolumen de cierre de nuevas cuentas.Cumplimiento de margen mínimo de utilidad (24%).
Disciplina operativa y actualización de CRM.Calidad y sostenibilidad de las cuentas generadas.
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