Gerente Distrital de Ventas – Industria Farmacéutica
Ubicación
:
Monterrey, México
Objetivo del puesto
:
Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano.
Responsabilidades principales:
Desarrollo de personas (vertical y horizontal)
:
Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.
Coaching y liderazgo situacional
:
Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.
Gestión de resultados comerciales
:
Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave.
Análisis estratégico y auditorías
:
Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.
Transformación cultural y gestión del cambio
:
Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.




Negociación interna y externa
:
Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.
Alineación con objetivos corporativos
:
Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Requisitos
:
Experiencia
:
Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
Conocimientos técnicos
:
Manejo de CRM: SalesPharma, VIVA o Salesforce.
Auditorías comerciales: Close Up, DDD.
Herramientas de análisis: Excel avanzado, PowerPoint. Power BI deseable.
Habilidades y competencias fundamental
:
Capacidad de análisis de negocio y de personas
Networking interno y externo
Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional
Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional
Comunicación y negociación estratégica
Ética profesional y cultura de cumplimiento
Perfil cultural deseado
:
Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.
Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.
Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.

📌 Gerente Distrital De Ventas (Xico)
🏢 Pacifica Continental
📍 Xico