Diseñar y liderar la estrategia integral de growth y marketing (adquisición, activación, retención y marca) alineada alos objetivos comerciales de la empresa.• Dirigir la generación y calificación de leads a través de canales digitales de performance (SEM, paid social, SEO,programática) y tradicionales.• Construir y proteger el posicionamiento de marca de GDC Desarrollos mediante estrategias de branding, contenido ycomunicación.• Diseñar y optimizar el embudo de conversión en conjunto con el equipo comercial, incluyendo CRM, nutrición deleads CALIFICADOS y seguimiento hasta el cierre de venta.• Definir, monitorear y reportar KPIs de adquisición y crecimiento (CAC, LTV, tasa de conversión, ROAS, velocidad deventa).• Administrar el presupuesto de marketing y growth, asegurando eficiencia y retorno sobre la inversión en cada canal.• Liderar al equipo interno de marketing y coordinar agencias, proveedores y consultores externos.• Diseñar la estrategia de go-to-market para el lanzamiento de nuevos desarrollos y fases de proyectos existentes.• Colaborar estrechamente con las direcciones Comercial, de Producto/Desarrollo y General para asegurar consistenciaentre oferta, mensaje y mercado.• Identificar e incorporar herramientas y tendencias de martech/proptech que mejoren la eficiencia y efectividad del área.Perfil y requisitos• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios o carrera afín; deseable posgrado en Marketing, Growth oNegocios.• 7 a 10 años de experiencia en marketing y/o growth, idealmente en real estate, retail, consumo o industrias de ticketalto y ciclo de venta largo.• Experiencia previa liderando equipos multidisciplinarios y gestionando presupuestos significativos de marketing.• Dominio de herramientas de performance marketing digital (Google Ads, Meta Ads, analítica web) y deCRM/marketing automation.• Robusto orientación analítica:



capacidad de tomar decisiones basadas en datos y de traducir métricas en accionesconcretas.• Habilidades sólidas de liderazgo, comunicación y gestión de stakeholders internos y externos.• Inglés intermedio-avanzado (deseable).• Se valora especialmente experiencia previa en PropTech o portales/plataformas inmobiliarias (ej. marketplaces,brokers digitales, desarrolladoras), con resultados demostrables en crecimiento de ventas y participación demercado.• Track record cuantificable y verificable: crecimiento de ventas o leads año contra año, costo por lead (CPL)competitivo para la categoría, ROAS sostenido y reducción de costo de adquisición (CPA) en campañas gestionadas.• Experiencia liderando equipos de tamaño relevante (12+ personas) entre marketing, growth, performance y contenido.• Implementación y gestión de plataformas de CRM/Marketing Automation de nivel empresarial (p. ej. Salesforce,Marketing Cloud, HubSpot).• Experiencia liderando lanzamientos Go-to-Market (GTM) de productos, marcas o nuevas líneas de negocio.Competencias clave• Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.• Liderazgo de equipos y gestión de proveedores/agencias.• Pensamiento analítico y orientación a resultados.• Creatividad aplicada a la construcción de marca.• Adaptabilidad para operar en un entorno de múltiples proyectos y plazos simultáneos.Indicadores de éxito (KPIs)• Costo de adquisición de cliente (CAC) y valor de vida del cliente (LTV).• Volumen y calidad de leads calificados generados.• Tasa de conversión de lead a venta.• Retorno sobre inversión publicitaria (ROAS)



por campaña y canal.• Velocidad de venta de unidades por desarrollo.• Indicadores de posicionamiento y percepción de marca.Mejores prácticas y expectativas del rol (benchmark de mercado)Resultados esperados para el puesto:• Resultados de negocio cuantificables y auditables: crecimiento de ventas de doble dígito año contra año, incrementossostenidos en participación de tráfico/categoría, y mejoras medibles en conversión (no solo entregables o actividad).• Volumen de generación de demanda relevante para el tamaño del negocio (referencia de mercado: +5,000 leadscalificados/mes en operaciones de escala similar) con costo por lead controlado y en mejora continua.• Eficiencia publicitaria demostrada: capacidad de reducir CPA/CPL de forma sostenida (referencia de mercado:reducciones de 40-60% en proyectos de optimización de performance) y mantener ROAS positivo por canal.• Experiencia liderando la adopción de CRM/MarTech como palanca de crecimiento (no solo como herramientaoperativa), incluyendo automatización de nutrición de leads e integración con el equipo comercial.• Capacidad de operar tanto la estrategia (marca, GTM, posicionamiento) como la ejecución táctica (paid media, CRM,analítica), dado que en este nivel de organización el rol suele combinar ambas dimensiones.• Claridad y alineación temprana sobre modalidad de trabajo y esquema de compensación: perfiles senior de estemercado suelen buscar esquemas remotos o hero-flexibles y compensaciones desde 10,000-12,000 USD/mes en rolesregionales full-time; es recomendable comunicar desde la primera entrevista que el puesto opera en modalidadpresencial para evitar desalineación y desgaste del proceso de reclutamiento.• Preferencia por candidatos con paso reciente por negocios de ticket alto y ciclo de venta largo (real estate, automotriz,servicios financieros) sobre perfiles puramente transaccionales/e-commerce de bajo ticket.

📌 Director Growth / Marketing (Monterrey)
🏢 Alexander Hughes Mexico
📍 Monterrey