En
Solistica by Traxion
los límites no existen; en el equipo encontrarás la posibilidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de
Logistica y Tecnologí
a que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de latinoamérica al mundo. Estamos en búsqueda de
''Business Development ''
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín. Maestria (deseable).
UBICACIÓN: Zapopan, Guadalajara Jalisco
Disponibilidad para viajar
Experiencia:
Desarrollo de Negocios con Clientes, Venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.
+5 años en áreas de ventas de soluciones Logística, Procurment, etc.
Habilidades:
Comunicación, Negociación, Proactivo, servicio a cliente, Resolución de problemas.
Ingles - Avanzado conversaciones de negocio.
Conocimiento en:
Metodologías de Gestión Integral de Proyectos
Plataformas para seguimiento a clientes
Inglés Intermedio-Avanzado
Transporte, Logística, Distribución, 3PL
El reto consiste en:
Atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.
Prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales (leads).
Conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.).




Ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales.
Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
Planear actividades de campo y administrar conforme la estrategia de Solistica / Go to Market vigente.
Identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial COMMET.
Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
Visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.
Liderar durante todo el proceso comercial las propuestas comerciales dentro y fuera de Solistica, colaborando con las distintas áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras: Operaciones, Procurement, Solutions Design, Tecnología, Jurídico, Administración y Finanzas, Recursos Humanos, Gestión de Riesgos, etc.
Priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés para Solistica,



tamaño de oportunidad adecuado, alta probabilidad de ganar, entre otros.
Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta.
Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para Solistica.
Presentar los proyectos (Business Case o Win Plan) ante el comité de proyectos (Sesiones Go/No Go).
Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.
Asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación (Ship to profile).
General Solistica:
Mejora la experiencia del cliente, manteniendo un sentido de urgencia, anticipándose a solucionar contingencias, cumpliendo y excediendo las expectativas, así como manteniendo una comunicación asertiva y oportuna, a través de modelos de gestión definido
Realizar acciones que impacten de forma directa y efectiva a los objetivos planteados entre Solistica y el cliente.
Ofrecemos
Sueldo Competitivo y Prestaciones superiores a la ley.
Aplica por este medio y adjunta tu CV en PDF.
En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.
¡Muchas gracias por tu interés de trabajar en Solistica!

📌 Business Development Transportation (México)
🏢 SOLISTICA
📍 México