Descripción del puesto:

Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas.

Formación

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín.
- Nociones básicas de contabilidad, nómina o RRHH — no requiere ser contador.
- Office / Google Workspace y LinkedIn como herramienta de ventas.

Responsabilidades:

- Prospectar activamente nuevos clientes para LASHLO: Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de PyMEs en Nuevo León con 10 a 200 empleados.
- Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM.
- Reportes semanales: llamadas, reuniones, propuestas y cierres.
- Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO.
- Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre.
- Seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales.
- Proponer mejoras en procesos comerciales.
- Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos.
- Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento.
- Capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa.
- Participar al menos en un evento de networking trimestral.
- Seguimiento y coaching.

Objetivos del puesto:

- Representar los valores,



visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes.
- Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes.
- Comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa.
- Lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual) con clientes internos y externos.
- Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes.
- Contribuir al posicionamiento de LASHLO como una empresa de confianza en soluciones de talento humano.
- Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.

Competencias Clave:

- Orientación al cierre: piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales.
- Escucha consultiva: diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio.
- Autonomía: gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante.
- Resiliencia: ciclos de 30–60 días requieren seguimiento persistente
- Credibilidad ejecutiva: presenta ante Directores y CFOs de PyMEs con confianza

Experiencia requerida:

- De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología (TI), Consultoría u Outsourcing.
- Al menos 3 cierres de contratos de servicio mensual recurrente demostrables.




- Gestión de pipeline en PipeDrive.
- Experiencia en prospección activa a través de LinkedIn, referidos, llamadas en frío – no solo leads inbound.
- Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.

Deseable:

- Cartera activa de contactos en PyMEs de Nuevo León.
- Experiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano.
- Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator.

Esquema de Comisiones:

- Se otorgará el 10% de la ganancia neta (profit) generada por cada proyecto cerrado exitosamente.

Métricas de Evaluación del Puesto:

Metas del Puesto – Primeros 6 Meses

- 30 prospectos activos en pipeline al mes
- Al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana
- De 3-5 cierres en primeros 3 meses
- Actualizar el pipeline al 100% de manera diaria

Prestaciones:

- Confiable de Gastos Médicos Mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta.
- 30 días de aguinaldo.
- Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo.
- 10 días de vacaciones durante el primer año.
- Prima vacacional del 25%.
- 3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales.
- 10 permisos especiales de 3.5 horas (adicionales para padres de familia).
- Permiso de paternidad de 10 días.

Horario:

Lunes a Viernes

8:00 a.m. – 5:30 p.m.

Modalidad híbrida (1 día presencial a la semana de manera rotativa).

Sueldo: $18,000.00 - $20,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 66200, San Pedro Garza García Centro, N. L.

📌 Ejecutivo de VentasB (México)
🏢 Lashlo
📍 México