Construcción, Servicios e Ingeniería DIGAMMA de México es una empresa de servicios en el sector de hidrocarburos, conformada por un equipo multidisciplinario que enriquece la experiencia de quienes la conforman y de nuestros clientes.

Por crecimiento, nos encontramos en búsqueda de un EJECUTIVO DE VENTAS MID. Si te interesa, solo necesitas considerar lo siguiente:

FORMACIÓN ACADÉMICA Titulado de Licenciatura o Ingeniería Industrial, Química, Petrolera, Administración, Marketing, Negocios o afines.

Cursos en ventas consultivas, prospección y cold calling.

Conocimiento del sector industrial/energético así como de nuevas tecnologías y tendencias del sector. Inglés básico.

EXPERIENCIA 3-5 años en ventas B2B enfocado en prospección. Experiencia lanzando productos/servicios nuevos. Historial en apertura de mercados o territorios. Cómodo con rechazo y ciclos de venta inciertos.

Experiencia en generación propia de leads (cold calling, networking). Técnicas de prospección multicanal (teléfono, email, LinkedIn, visitas). Análisis de mercado y competencia. Experiencia en sectores: petróleo y gas, servicios de calibración, equipo industrial, servicios de mantenimiento, consultoría técnica.

OBJETIVO DEL PUESTO Cazador de nuevas oportunidades, responsable de abrir mercado para los nuevos servicios y adquirir clientes nuevos.

Perfil pionero y emprendedor dentro de la empresa.

ACTIVIDADES PRINCIPALES Prospección Activa de Nuevos Clientes: Identificar, contactar y calificar prospectos potenciales mediante técnicas de prospección multicanal (cold calling, email outreach, LinkedIn, networking y visitas presenciales), construyendo un pipeline robusto de oportunidades.

Apertura de Nuevos Mercados: Investigar y penetrar mercados inexplorados, sectores emergentes y territorios geográficos no atendidos, identificando nichos de oportunidad para los nuevos servicios de la empresa.

Lanzamiento de Nuevos Servicios:



Ser el primer punto de contacto comercial para la introducción de servicios innovadores al mercado, validando propuestas de valor, recabando feedback y ajustando estrategias de comercialización.

Generación Independiente de Leads: Crear y ejecutar estrategias propias de generación de leads sin depender exclusivamente de marketing, utilizando creatividad, persistencia y recursos disponibles para generar interés comercial.

Presentaciones y Demos Consultivas: Realizar presentaciones comerciales de alto impacto, demos de productos/servicios y sesiones de descubrimiento con prospectos, actuando como consultor de negocios más que como vendedor transaccional.

Investigación de Mercado y Competencia: Analizar tendencias del mercado, monitorear movimientos de la competencia, identificar benchmarks del sector y proporcionar inteligencia comercial al equipo de liderazgo.

Negociación y Cierre de Primeras Ventas: Conducir negociaciones complejas con tomadores de decisión, estructurar propuestas comerciales competitivas y cerrar las primeras ventas que establezcan referencias en nuevos mercados.

Construcción de Casos de Éxito: Documentar y comunicar internamente aprendizajes, objeciones comunes, insights del mercado y casos de éxito que sirvan como base para escalar estrategias comerciales.

Gestión de CRM y Pipeline: Mantener actualizado el sistema CRM con información detallada de prospectos, actividades realizadas, etapas del pipeline y proyecciones de cierre. Cumplimiento de Metas de Adquisición: Alcanzar y superar los objetivos establecidos en términos de número de nuevos clientes adquiridos, ingresos generados por nuevos contratos y penetración de mercado.

CONDICIONES Esquema de trabajo:

Híbrido Días laborales: Lunes a viernes Horario: 9:00 a 17:00 hrs

Tipo de contrato: Indefinido

Reporta a: Líder de Desarrollo de Negocios

OFRECEMOS Esquema híbrido

Prestaciones de ley

Estabilidad laboral

Capacitación pagada

Días adicionales a los establecidos por ley.

Tipo de puesto: Jornada completa

Sueldo: A partir de $16,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Ejecutivo de Ventas Mid (México)
🏢 CONSTRUCCION SERVICIOS E INGENIERIA DIGAMMA DE MEXICO
📍 México