OBJETIVO DEL PUESTO

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en el canal tradicional (tiendas de abarrotes, misceláneas, tenderos y puntos de venta de proximidad), mediante la visita sistemática a los puntos de venta, garantizando la colocación del portafolio completo de productos de la compañía, el cumplimiento de los objetivos de venta y la fidelización de los clientes.

El Prevendedor es responsable de ofrecer y gestionar la venta de las siguientes categorías:

- Alimentos y abarrotes de canasta básica
- Bebidas (agua, refrescos, jugos, lácteos)
- Vinos y licores
- Medicamentos básicos y de libre venta (OTC)
- Dulcería, botanas y confitería
- Productos de limpieza e higiene personal
- Otros productos del portafolio vigente de la compañía

FUNCIONES

- Ejecutar la ruta de visita diaria en el número de clientes asignados por el Supervisor de Zona.
- Presentar el portafolio completo de productos en cada punto de venta y levantar pedidos.
- Alcanzar o superar los objetivos de venta mensuales en volumen, valor y número de SKU's.
- Incrementar el drop size (tamaño del pedido) en cada visita mediante técnicas de venta consultiva.
- Garantizar la disponibilidad de productos en los puntos de venta visitados.
- Prospectar y registrar nuevos clientes dentro de la ruta asignada.
- Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los tenderos/clientes activos.
- Identificar oportunidades de mercado y reportarlas al Supervisor de Zona.
- Manejar objeciones de clientes y dar seguimiento a acuerdos comerciales.
- Gestionar reclamaciones, devoluciones e incidencias en coordinación con el área de Servicio al Cliente.
- Asegurar la correcta exhibición y visibilidad del portafolio en los puntos de venta.
- Verificar precios sugeridos de venta al consumidor final.
- Reportar actividades de la competencia (precios, promociones, nuevos productos).




- Garantizar el manejo adecuado del material POP y de exhibición entregado por la empresa.
- Registrar puntualmente las visitas, pedidos y resultados en el sistema o herramienta CRM/SFA de la empresa.
- Elaborar reportes diarios de actividad: clientes visitados, pedidos levantados, efectividad de visita y cobertura.
- Planificar la ruta diaria de acuerdo con los lineamientos de frecuencia y cobertura establecidos.
- Administrar responsablemente los recursos asignados (vehículo, motocicleta, dispositivo móvil, catálogos, material de trabajo).

ESCOLARIDAD

- Mínimo: Secundaria o Preparatoria (Bachillerato) concluida.
- Deseable: Técnico en Ventas, Administración o carrera afín.

EXPERIENCIA

- Mínimo 1 año de experiencia en ventas de mostrador, preventas o autoventas en canal tradicional.
- Experiencia en manejo de rutas de distribución o venta de productos de consumo masivo (FMCG) es una ventaja.

CONOCIMIENTOS

- Conocimiento básico de técnicas de venta y negociación.
- Manejo de catálogos y portafolio de productos.
- Uso de dispositivos móviles y aplicaciones de captura de pedidos (SFA/CRM).
- Aritmética básica para el cálculo de precios, descuentos y comisiones.
- Conocimiento del canal tradicional y la dinámica del tendero.

CONDICIONES LABORALES

- Trabajo 100% en campo, en ruta asignada por el Supervisor de Zona.

- Exposición a condiciones climáticas variables (calor, lluvia, frío) según la región.

- Jornada laboral de lunes a sábado conforme a la legislación laboral vigente.

- Puede requerirse disponibilidad en días especiales (temporadas altas, inventarios, eventos promocionales).

- Uso de uniforme y equipo de identificación de la empresa en todo momento.

- En la modalidad con vehículo o motocicleta, responsabilidad compartida sobre el cuidado de la unidad asignada.

Sueldo: $10,000.00 - $15,000.00 al mes

Beneficios:

- Ayuda o servicio de transporte
- Protegido de vida
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Prevendedor – Canal Tradicional (México)
🏢 Rabbit
📍 México