Descripción del puesto

El Gerente Comercial será responsable de diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial de la organización, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y expansión de mercado.

Liderará al equipo comercial, fortalecerá relaciones con clientes principal e impulsará oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento sostenible de la empresa.

Responsabilidades principales

- Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos del negocio.
- Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, margen y rentabilidad.
- Gestionar indicadores comerciales (KPIs, forecast, pricing y margen).
- Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
- Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial.
- Coordinar planes de acción comerciales con áreas internas.




- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del cliente.
- Elaborar reportes ejecutivos para dirección.

Requisitos

Formación académica

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.

Experiencia

- Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Experiencia en ventas B2B / sector industrial.

Conocimientos técnicos

- Planeación comercial
- Forecast de ventas
- Pricing y márgenes
- Negociación estratégica
- KPIs comerciales
- CRM / ERP
- Excel intermedio-avanzado

Competencias

- Liderazgo
- Negociación
- Comunicación efectiva
- Enfoque a resultados
- Pensamiento estratégico
- Toma de decisiones
- Orientación al cliente

📌 Gerente comercial (México)
🏢 Galber S.A de
📍 México