Objetivo del puesto:

El Senior Sales Executive será responsable de multiplicar por 10 la capacidad comercial actual de la empresa: abrir canales de venta nuevos, prospectar activamente, cerrar contratos de plataforma y de consultoría, y ayudar a posicionar a Igniten como aliado estratégico de IA para grandes compañías en LATAM.

Esta posición existe para construir un motor de ventas propio, repetible y escalable, que no dependa de la presencia constante del CEO.

No buscamos un vendedor que cierre lo que otros generan. Buscamos a alguien que sepa construir demanda desde cero y llevarla hasta el cierre, en un producto donde el playbook de venta todavía se está terminando de definir.

Responsabilidades:

- Prospección propia: construir y ejecutar un motor de generación de pipeline (outbound multicanal, referidos, canales de partners), sin depender de leads heredados.
- Venta consultiva de ciclo largo: manejar ventas enterprise a C-level con ciclos de 3 a 4 meses en plataforma, y ciclos más cortos en consultoría.
- Cierre y negociación: llevar oportunidades desde la primera conversación hasta la firma, incluyendo NDAs y condiciones comerciales.
- Optimización de conversión: diagnosticar y mejorar las tasas de conversión de outreach a ocasión calificada.
- Co-construcción de playbook: colaborar activamente en la definición del proceso de venta de consultoría, que hoy sigue en iteración.
- Desarrollo de canales: activar y escalar relaciones con partners de referidos y canales de implementación (ERP/CRM consultancies).

Requerimientos:

Venta enterprise B2B compleja

- Track record verificable de cuota cumplida vendiendo a C-level, en ciclos de 3+ meses.
- Experiencia en venta consultiva basada en valor y ROI, no venta de producto o feature.

Prospección propia

- Evidencia concreta de haber construido pipeline desde cero (no heredado de marketing o inbound).
- Dominio de outbound multicanal: LinkedIn, email frío, referidos, eventos.




- Capacidad demostrada de diagnosticar y mejorar tasas de conversión de outreach.

Fluidez técnica funcional

- Comprensión de ERPs (SAP, Epicor, Oracle) y de problemas de data fragmentada, sin necesidad de formación técnica.
- Capacidad de sostener una demo técnica sin depender por completo de soporte de ingeniería.

Estructuración comercial

- Experiencia diseñando o ejecutando modelos de pricing basados en valor.
- Negociación de contratos enterprise: NDAs, SLAs, condiciones de pago.

Experiencia regional

- Venta efectiva en al menos dos de los siguientes mercados: Colombia, México, Chile, Argentina.
- Comprensión de diferencias culturales en ciclos de decisión y comités de compra por país.
- Hambre comercial verificable: ejemplos concretos de haber perseguido y revivido deals dados por perdidos, no autopercepción.
- Autonomía total: capacidad de operar sin supervisión diaria constante.
- Resiliencia en ciclos largos: tolerancia a tramos extensos sin refuerzo de cierre o comisión inmediata.
- Comodidad con ambigüedad: capacidad de operar y aportar en un proceso de venta que aún se está construyendo.
- Reporte proactivo: comunica diagnóstico y avances sin que se le tenga que preguntar.

Deseables:

- Experiencia vendiendo en startups en etapa de encontrar repetibilidad comercial (Serie A/B), no en corporativos con proceso ya establecido.
- Background en SaaS B2B y/o consultoría tecnológica, idealmente ambos modelos combinados.
- Experiencia en modelos de venta donde un servicio de entrada convierte hacia un producto recurrente.

Beneficios

Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm

Modalidad: Tiempo Completo, Contractor, Remoto en LATAM

Posiciones abiertas: 1

Sueldo base: $2,500 a $3,000 USD

Comisiones: 15% en consultoría + 10% al finalizar el 3 mes para plataforma

Equity

Sueldo: $45,000.00 - $58,000.00 al mes

Beneficios:

- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
- Opción a contrato indefinido
- Trabajo desde casa

Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Senior Sales Executive (Startup) (México)
🏢 Quali
📍 México