Perfil de Puesto – Ejecutivo de Ventas Mayoreo – Selva Madre Gourmet (Quintana Roo)Objetivo del puesto

Desarrollar y consolidar la presencia de Selva Madre Gourmet en hoteles, tiendas gourmet, cadenas de souvenirs, aeropuertos, parques temáticos, tiendas especializadas y distribuidores de Quintana Roo, generando relaciones comerciales de largo plazo e incrementando las ventas de la marca.

Responsabilidades

· Prospectar y abrir nuevos clientes de mayoreo.

· Mantener y desarrollar cuentas existentes.

· Presentar el portafolio completo de Selva Madre: chocolates artesanales, café, vainilla, salsas, miel, cremas de licor y línea Healthy.

· Negociar altas de proveedor y contratos comerciales.

· Presentar degustaciones y demostraciones de producto.

· Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre.

· Cobranza preventiva y seguimiento a pagos.

· Visitar clientes de manera constante.

· Participar en exposiciones y eventos gastronómicos.

· Reportar actividades comerciales en CRM.

Mercados que debe atender

· Hoteles (resorts todo incluido, boutique, lujo y urbanos).

· Compradores de Compras, Alimentos y Bebidas, Retail interno, Gift Shops, Concierge y Experiencias Gastronómicas.

· Tiendas gourmet, souvenirs, delicatessen, licorerías premium, tiendas de conveniencia turística, aeropuertos, terminales marítimas y marinas.

Cuentas estratégicas deseables

· Grupo Xcaret

· Palace Resorts

· Grupo Posadas

· Hyatt Inclusive Collection

· Marriott

· Hilton

· RIU

· Iberostar

· Sandos

· Hard Rock

· Oasis

· Hotel Shops

· Retail del Aeropuerto Internacional de Cancún

· Tiendas de souvenirs de Cancún, Playa del Carmen, Tulum, Cozumel e Isla Mujeres.

Perfil requerido

· Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Turismo, Gastronomía o Negocios.

· Mínimo 5 años de experiencia en ventas al canal HORECA, retail turístico o mayoreo.





· Cartera activa de compradores en Quintana Roo.

· Capacidad comprobable para conseguir citas y abrir cuentas.

Conocimientos

· Retail turístico

· Productos gourmet

· Negociación comercial

· Excel

· Presentaciones comerciales

Habilidades

· Excelente negociador

· Facilidad de palabra

· Cierre de ventas

· Organización

· Seguimiento

· Proactividad

· Excelente presentación

· Servicio al cliente

· Orientación a resultados

Competencias

· Enfoque a metas

· Perseverancia

· Honestidad

· Responsabilidad

· Trabajo bajo presión

· Planeación comercial

· Autonomía

· Capacidad de abrir mercado

KPIs

· Ventas mensuales

· Clientes nuevos

· Clientes activos

· Recompra mensual

· Valor promedio por pedido

· Margen bruto

· Cobranza

· Visitas por semana

· Conversión de prospectos

· Incremento de ventas por cliente

Zona de trabajo

Cancún, Puerto Morelos, Playa del Carmen, Tulum, Cozumel, Isla Mujeres y Riviera Maya, con disponibilidad para viajar.

Vehículo

Automóvil propio y licencia vigente (indispensable).

Idiomas

Español e inglés intermedio (preferentemente avanzado).

Compensación sugerida

· Sueldo base: $28,000 a $40,000 MXN mensuales.

· Comisión: 2% a 5% sobre ventas cobradas.

· Bono trimestral por cumplimiento de metas.

· Apoyo para gasolina, celular, viáticos y prestaciones de ley.

Perfil adecuado para Selva Madre

Se busca un Key Account Manager (KAM) con relaciones consolidadas con compradores de hoteles y retail turístico de Quintana Roo, capaz de acelerar el posicionamiento de la marca Selva Madre mediante la apertura de cuentas estratégicas.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por periodo de prueba, Contrato independiente
Duración del contrato: 3 meses

Sueldo: A partir de $18,000.00 al mes

Beneficios:

- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Representante de Ventas (México)
🏢 Cielo Maya
📍 México