Somos una empresa en crecimiento y buscamos sumar nuevo talento a nuestro equipo!!

En GM Transport Software , empresa especializada en soluciones tecnológicas para la industria del transporte, estamos en búsqueda de un Gerente Comercial B2B que desempeñe un papel fundamental en el éxito y satisfacción de nuestros clientes.

Requisitos:

Mínima: Licenciatura en Administracion, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o Sistemas.

Ideal: Especialización en ventas consultivas, dirección comercial, o desarrollo de negocios.

Experiencia:

Mas de 5 años en ventas B2B, preferentemente en soluciones tecnológicas o software empresarial.

Experiencia comprobable en ventas ERP. SaaS o plataformas de gestión para transporte y logística.

Mínimo 3 años lidereando equipos comerciales de alto desempeño.

Historial solido en prospección, crecimiento de cartera y cierre de proyectos complejos.

Participación directa en procesos de implementación o acompañamiento postventa (Deseable).

Funciones del puesto:

Estrategia Comercial y Crecimiento

Definir, ejecutar y ajustar la estrategia comercial alineada a los objetivos de ingresos (MMR/ARR).

Establecer metas mensuales, trimestrales y anuales para el equipo.

Impulsar iniciativas de upselling y cross-selling con clientes activos.

Fortalecer la presencia de GM Transport en el mercado de transporte y logística.

Identificar segmentos, tendencias y oportunidades estratégicas para incrementar ventas.

Gestión del Equipo de Ventas

Liderar, supervisar y acompañar al equipo en todas las etapas del proceso de ventas.

Establecer actividades semanales obligatorias: prospección, seguimiento y cierre.

Asegurar que el equipo utilice el CRM de manera correcta y disciplinada.





Definir rutas de capacitación para reforzar habilidades comerciales y conocimiento del producto.

Monitorear desempeño individual y dar retroalimentación oportuna.

Administración del Pipeline y Forecast

Mantener un pipeline actualizado, depurado y con información completa.

Validar la calidad de cada oportunidad y el avance real en el proceso comercial.

Elaborar forecasts precisos y presentarlos a Dirección.

Realizar seguimientos semanales con el equipo y reportes ejecutivos mensuales.

Facturación, Activación y Rentabilidad

Coordinar con Administración, Finanzas, Implementación y Soporte para asegurar:

Facturación en tiempo

Activación adecuada de los proyectos

Documentación completa de cada venta

Validar márgenes, descuentos y políticas comerciales antes de cerrar acuerdos.

Relación con Clientes y Mercado

Representar a GM Transport ante clientes clave y en negociaciones estratégicas.

Monitorear satisfacción del cliente en etapas previas y posteriores a la venta.

Detectar riesgos de pérdida y proponer acciones preventivas.

Conocer y actualizarse sobre competencia, tendencias, cambios regulatorios y oportunidades del sector transporte y ERP.

Sueldo Base $40,000 A $45,000 mas comisiones sin tope

Beneficios:

- Vale de despensa
- Vale de Gasolina
- 3 días de calidad de vida al año (divididos en cuatrimestres)
- Día libre por cumpleaños
- Caja de ahorro (opción a préstamos)
- Comedor subsidiado al 50%
- Convenio con óptica y dental
- Atención Medica
- Seguro de vida
- Gimnasio
- Hospedaje sin ningún Costo en condominio en ensenada.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: A partir de $45,000.00 al mes

Beneficios:

- Caja de ahorro
- Seguro de vida
- Servicio de gimnasio
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Ventas (México)
🏢 Grupo GM Transport
📍 México