Job Description:

Iron Mountain (IRM) está buscando un Business Development Executive (Ejecutivo de Gestión de Cuentas Fundamental) que será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento, control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos de Iron Mountain. Será Responsable de la Venta de todos los servicios de custodia, administración y almacenamiento de información que ofrece la Compañía (papeles, documentos valorados, respaldos magnéticos, etc.) como también, de nuevos negocios en cuanto a la línea de Soluciones Digitales para la compañía.

Responsabilidades Clave:

- Generar oportunidades de ventas llegando a tomadores de decisión clave (C Level) de los clientes potenciales, redactando y elaborando propuestas y presentaciones como parte del proceso de venta cuando sea necesario.
- Invitar, atraer y acompañar prospectos a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos mensualmente, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes
- Lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales.
- Mejorar las rentabilidades de los negocios que cierra la empresa, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios
- Trabajar en el levantamiento de nuevos negocios con otras áreas involucradas – DMS, Gestión Doc., etc.




- Desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios

Requerimientos y Competencias:

- 5+ años de experiencia en Ventas consultivas corporativas en Soluciones y Servicios de Tecnología
- Experiencia de más de 5 años en venta B2B
- Experiencia con ciclos de venta de largo plazo. Más de 6 meses.
- Experiencia con herramientas tecnológicas empleadas para roles comerciales como Salesforce, ZoomInfo, Gong (call recorder), LinkedIn Sales Navigator, G-Suite, etc
- Capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel C) en una amplia gama de temas y problemas.
- Capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel su cartera de clientes
- Nivel de Inglés intermedio a avanzado

Tipo de puesto: Tiempo completo

Beneficios:

- Aumentos salariales
- Caja de ahorro
- Estacionamiento de la empresa
- Horarios flexibles
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa

Pregunta(s) de postulación:

- Cuántos años de experiencia tienes en venta de soluciones y servicios de Tecnología?
- Cuántos años de experiencia tienes en venta B2B?

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Lomas de Sotelo, Méx.

📌 Ejecutivo Comercial de Cuentas Clave (México)
🏢 Iron Mountain México servicios
📍 México