Objetivo del puesto

Planear, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar las ventas, desarrollar nuevos negocios y fortalecer las relaciones con clientes del sector automotriz, asegurando la rentabilidad de los proyectos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Escolaridad

- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Plásticos, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carrera afín.

- Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o Negocios.

Experiencia

- Mínimo 5 años en posiciones gerenciales de ventas dentro de la industria automotriz.

- Experiencia comprobable en empresas de inyección de plástico, componentes automotrices o manufactura.

- Experiencia en desarrollo de nuevos clientes y administración de cuentas fundamental (OEM y Tier 1).

- Experiencia en cotizaciones, negociación de contratos y seguimiento de proyectos.

Conocimientos

- Procesos de inyección de plástico y manufactura automotriz.

- Interpretación de requerimientos y especificaciones técnicas del cliente.

- Elaboración y análisis de cotizaciones y estructura de costos.

- Planeación estratégica de ventas.

- Indicadores comerciales (ventas, margen, rentabilidad y pronósticos).

- APQP y proceso de desarrollo de nuevos proyectos.

- IATF 16949, Core Tools (APQP, PPAP, FMEA, SPC y MSA) y requerimientos específicos del cliente.

- Manejo de ERP y CRM.

- Excel avanzado y Microsoft Office.

Idiomas

- Inglés avanzado (indispensable), capaz de mantener negociaciones y reuniones con clientes internacionales.

Competencias

- Liderazgo.

- Negociación.

- Comunicación efectiva.

- Orientación al cliente.

- Planeación y organización.

- Pensamiento estratégico.





- Análisis financiero.

- Toma de decisiones.

- Orientación a resultados.

- Desarrollo de equipos de trabajo.

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar la estrategia comercial de la empresa.

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes nacionales e internacionales.

- Mantener y fortalecer la relación con clientes actuales.

- Elaborar y negociar propuestas comerciales y contratos.

- Coordinar la atención de RFQ (Request for Quotation) y asegurar respuestas oportunas.

- Dar seguimiento al desarrollo de nuevos proyectos en coordinación con Ingeniería, Calidad, Producción y Compras.

- Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento.

- Analizar tendencias de mercado y oportunidades de negocio.

- Representar a la empresa en reuniones, auditorías comerciales y visitas a clientes.

- Preparar presupuestos, pronósticos de ventas e indicadores para la Dirección General.

Requisitos indispensables

- Disponibilidad para viajar.

- Licencia de conducir vigente.

- Pasaporte y visa estadounidense vigentes (deseable si existen clientes en Norteamérica).

- Experiencia comprobable en ventas B2B para la industria automotriz.

- Inglés avanzado.

- Manejo de clientes OEM y Tier 1.

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento del presupuesto de ventas.

- Incremento de ventas y rentabilidad.

- Captación de nuevos clientes y nuevos proyectos.

- Tasa de conversión de cotizaciones.

- Cumplimiento en tiempos de respuesta a RFQ.

- Nivel de satisfacción del cliente.

- Retención y crecimiento de cuentas estratégicas.

Sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes

Beneficios:

- Estacionamiento de la empresa
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Ventas (México)
🏢 Interauto Sunshade And Plastic Division
📍 México