Empresa refresquera por mas de 75 años en el mercado solicita:

Ejecutivo de Desarrollo On Premise

Objetivo del puesto

Desarrollar y hacer crecer el canal On Premise (bares, restaurantes, hoteles, centros de consumo y entretenimiento) mediante la prospección de nuevos clientes, recuperación de cuentas, negociación comercial e incremento del volumen, asegurando una sobresaliente ejecución y desarrollo del portafolio.

Responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes del canal On Premise.
- Recuperar clientes inactivos y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos.
- Negociar acuerdos comerciales orientados al crecimiento rentable del canal.
- Incrementar el volumen de venta y la participación del portafolio en los clientes asignados.
- Ejecutar planes de activación, promociones y exhibición en punto de venta.
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de crecimiento por zona.
- Dar seguimiento a indicadores de clientes nuevos, clientes recuperados, volumen incremental y ejecución.
- Coordinarse con Operaciones, Logística y Crédito y Cobranza para asegurar un alto nivel de servicio.
- Mantener actualizado el CRM o las bases de clientes y generar reportes periódicos de resultados.
- Realizar visitas continuas para fortalecer la relación con clientes y detectar oportunidades de crecimiento.

Perfil del puesto

Escolaridad

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Turismo o carrera afín.

Experiencia

- Mínimo 2 años en desarrollo de negocios,



ventas consultivas o cuentas clave.
- Deseable experiencia en consumo masivo, bebidas, alimentos o canal HORECA.
- Experiencia comprobable en apertura de clientes y negociación comercial.

Conocimientos

- Prospección y desarrollo de negocios.
- Técnicas de negociación.
- Administración de cartera de clientes.
- Excel intermedio.
- Deseable manejo de CRM.

Competencias

- Enfoque comercial.
- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Iniciativa y proactividad.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Autonomía.
- Construcción de relaciones comerciales.

Requisitos

- Disponibilidad para trabajo 100% en campo.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad de horario.

Esquema de compensación

- Sueldo base: $25,000 mensuales.
- Incentivo variable: Hasta $12,000 mensuales.
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Indicadores del incentivo

- Clientes nuevos: 30%
- Clientes recuperados: 30%
- Volumen incremental: 25%
- Desarrollo de portafolio y ejecución: 15%

Perfil del candidato ideal

Buscamos un profesional con perfil hunter, apasionado por abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio. Debe ser una persona con iniciativa, capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. Su éxito se medirá por su capacidad para desarrollar el canal, recuperar clientes e incrementar el volumen de manera rentable.

📌 Ejecutivo de Desarrollo On Premise (México)
🏢 EMBOTELLADORA AGA LOCAL
📍 México