Business Development Representative - Sector Salud

Descripción de la vacante

Buscamos un Business Development Representative con perfil comercial altamente orientado a la prospección, apertura de mercado y generación de nuevas oportunidades de negocio.

El objetivo principal del puesto será desarrollar negocio en el sector salud, promoviendo soluciones tecnológicas (venta de software) y generando nuevos clientes entre farmacias, médicos, consultorios, clínicas, laboratorios, cadenas de salud y empresas relacionadas.

Responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, referencias, networking, eventos y otros canales comerciales.
- Generar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta su correcta calificación.
- Construir y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado.
- Detectar necesidades del prospecto y presentar soluciones tecnológicas bajo un enfoque de venta consultiva.
- Desarrollar nuevas cuentas y abrir mercados dentro de farmacias, consultorios, clínicas, laboratorios, cadenas médicas y organizaciones relacionadas.
- Participar en demostraciones comerciales, presentaciones, reuniones de seguimiento y negociaciones.
- Coordinar el seguimiento posterior a eventos, congresos, exposiciones o campañas de prospección.
- Mantener comunicación constante con las áreas comerciales y operativas involucradas en el proceso de venta.
- Registrar actividades, avances, oportunidades y compromisos en el CRM.
- Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, reuniones, oportunidades generadas y desarrollo de pipeline.
- Dar seguimiento puntual a cada oportunidad.

Requisitos

- Experiencia de 4 a 6 años en desarrollo de negocio, prospección comercial, ventas B2B o apertura de nuevas cuentas.
- Experiencia comprobable como hunter comercial o ejecutivo enfocado en generación de nuevos clientes.
- Experiencia en venta consultiva y contacto directo con tomadores de decisión.
- Experiencia en la comercialización de software,



plataformas digitales, soluciones, servicios, SaaS o herramientas tecnológicas en sector.
- Experiencia vendiendo soluciones al sector salud, por ejemplo:
- Farmacias.
- Médicos y especialistas.
- Consultorios.
- Clínicas.
- Laboratorios.
- Cadenas de salud.
- Distribuidores o empresas relacionadas con servicios médicos.
- Capacidad para realizar prospección en frío y generar oportunidades desde cero.
- Facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección.

Competencias

- Mentalidad comercial y resistente orientación a resultados.
- Perfil cazador, persistente y enfocado en apertura de mercado.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Iniciativa y autonomía.
- Organización y disciplina para dar seguimiento.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración.
- Habilidad para identificar oportunidades donde otros solamente ven contactos.
- Presencia ejecutiva y facilidad para relacionarse con diferentes niveles de decisión.
- Capacidad para trabajar por objetivos en modalidad remota.

Idiomas

- Portugués deseable. Será considerado un valor agregado, pero no constituye un requisito obligatorio ni será motivo de descarte.
- Inglés basico o intermedio deseable.

Condiciones de trabajo

- Modalidad: Remota.
- Ubicación de referencia: Ciudad de México.
- Horario: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 horas.
- Sueldo base bruto mensual: De $30,000 a $32,000 MXN en base a experiencia.
- Esquema adicional de comisiones.
- Prestaciones de ley.
- Participación ocasional en reuniones, visitas comerciales y eventos del sector.

Perfil ideal

Esta vacante es para una persona que disfruta prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades desde cero. Alguien que no espera a que los clientes lleguen, sino que sabe dónde buscarlos, cómo acercarse y cómo despertar su interés.

Buscamos a un verdadero hunter comercial: persistente, estratégico, organizado y con experiencia desarrollando negocio, preferentemente dentro de la industria de software y el sector salud

📌 Business Development Representative (Sector Salud) (México)
🏢 Ur Global Mexicode CV
📍 México