Ejecutivo de cuentas clave de Canal Mayoreo y Distribución

Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y hacer crecer las ventas a través del canal de mayoreo,

distribuidores y autoservicio, fortaleciendo las relaciones comerciales existentes e

identificando nuevas oportunidades de negocio que permitan incrementar la presencia

nacional de la marca.

Será responsable de generar nuevos negocios, negociar con clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, manteniendo también la atención y seguimiento de las cuentas actuales.

Principales responsabilidades

Desarrollo de negocio

- Prospectar y desarrollar nuevas casas mayoristas.
- Identificar distribuidores regionales y nacionales.
- Abrir nuevos canales comerciales.
- Detectar oportunidades de crecimiento en mercados actuales.
- Buscar nuevos clientes de volumen.

Administración y mantenimiento de cuentas

- Dar seguimiento comercial a las cuentas actuales.
- Mantener la relación con compradores.
- Negociar condiciones comerciales.
- Revisar resultados de venta por cliente.
- Detectar oportunidades para incrementar portafolio.
- Implementar estrategias de sell in y sell out.

Desarrollo de distribuidores

- Buscar nuevos distribuidores.
- Evaluar cobertura geográfica.
- Negociar contratos.
- Capacitar comercialmente cuando sea necesario.
- Revisar desempeño de cada distribuidor.
- Detectar oportunidades de expansión.Planeación Comercial
- Elaborar planes de crecimiento por cliente.




- Preparar pronósticos de venta.
- Analizar indicadores comerciales.
- Revisar márgenes.
- Proponer estrategias comerciales.
- Elaborar reportes para Dirección General.

Perfil requerido

Escolaridad, Licenciatura afin al puesto y experiencia.

Experiencia Mínimo 5 años en posiciones similares.

Experiencia comprobable en:

- Casas mayoristas
- Distribuidores
- Canal tradicional
- Autoservicio
- Negociación con compradores
- Desarrollo de negocios

Competencias

- Desarrollo de negocio
- Negociación de alto nivel
- Prospectación
- Orientación a resultados
- Pensamiento estratégico
- Análisis comercial
- Planeación
- Seguimiento
- Autogestión
- Excelente comunicación
- Capacidad para trabajar de manera

OFRECEMOS:

Sueldo base en un rango de $40,000 a $50,000 mensual según aptitudes y experiencia

Prestaciones de ley

Zona: Apodaca NL

Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes

Puede trasladarse/mudarse:

- Apodaca, N. L.: Trasladarse al trabajo sin problemas o planear mudarse antes de comenzar a trabajar (Deseable)

Pregunta(s) de postulación:

- Cuales son los tipos de mayoristas que has manejado?
- Por que consideras que eres el candidato idóneo?
- Cuentas con auto propio?

Escolaridad:

- Licenciatura terminada (Deseable)

Experiencia:

- EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE MAYOREO: 4 años (Deseable)
- Desarrollo de cuentas: 4 años (Deseable)

Disponibilidad para viajar:

- 50 % (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de cuentas clave mayoreo (México)
🏢 recluexperts
📍 México