Perfil del Candidato

Desarrollar y consolidar la presencia comercial de la empresa en la región de La Laguna mediante la incorporación de clientes institucionales del sector salud, Crear una cartera contactos estratégicos y relaciones comerciales previamente establecidas con hospitales, clínicas, laboratorios y otros organismos del sector.

Escolaridad

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o carrera afín.
- Deseable formación comercial o en ventas consultivas.

Experiencia

- Mínimo 3 años en ventas B2B dentro del sector salud.
- Experiencia comercializando:
- Insumos médicos.
- Equipo médico.
- Material de laboratorio.
- Productos farmacéuticos.
- Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.
- Experiencia atendiendo cuentas institucionales.
- Contar con cartera propia de clientes activos en el sector salud de la región de La Laguna

Conocimientos

- Técnicas de negociación.
- Prospección comercial.
- Ventas consultivas.
- Desarrollo de cuentas principal (Key Account Management).
- Procesos de compra institucional.
- Licitaciones (deseable).
- Elaboración de cotizaciones.
- CRM.
- Indicadores comerciales.

Habilidades

- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Influencia y persuasión.
- Planeación comercial.
- Administración del tiempo.
- Trabajo bajo objetivos.
- Desarrollo de relaciones comerciales.




- Proactividad.
- Autonomía.

Competencias

- Alto sentido de urgencia.
- Enfoque al cliente.
- Ética profesional.
- Capacidad para generar oportunidades de negocio.
- Adaptabilidad.
- Iniciativa.
- Responsabilidad.
- Persistencia.

Funciones principales

- Desarrollar nuevos negocios en hospitales, clínicas, laboratorios y demás instituciones del sector salud.
- Convertir su cartera de relaciones comerciales en clientes activos para la empresa.
- Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la región.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
- Dar seguimiento al proceso de venta hasta el cierre.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
- Cumplir los objetivos mensuales de ventas.
- Elaborar reportes de actividades y resultados comerciales.
- Representar profesionalmente la imagen de la empresa ante clientes estratégicos.

Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Ventas mensuales.
- Nuevas cuentas abiertas.
- Facturación generada.
- Número de clientes activos.
- Cumplimiento de meta comercial.
- Tiempo promedio para generar la primera venta.
- Nivel de retención de clientes.
- Disponibilidad para trabajo de campo.
- Disponibilidad para trasladarse dentro de la región.
- Licencia de conducir vigente (deseable).
- Manejo de paquetería Office y CRM.

📌 Ejecutivo Comercial (México)
🏢 Beaker Group
📍 México