PERFIL DEL PUESTO:
Ingeniería Química, Químico Industrial o afín.
Buen dominio del idioma inglés hablado y escrito.
Experiencia en Ventas.
Experiencia en áreas técnicas como formulación, calidad, desarrollo. (Deseable).
Habilidades de comunicación y negociación.
RESPONSABILIDADES:
Identificar, contactar y dar seguimiento activo a oportunidades de negocio puntuales, de acuerdo con la estrategia de ventas y prioridades de la empresa.
Diseñar y ayudar a generar herramientas de ventas como hojas técnicas, presentaciones, prototipos o evidencias de desempeño de especialidades químicas en aplicaciones específicas.
Acompañar el desarrollo de clientes potenciales.
Realizar seguimiento a prospectos, ventas y negociaciones.
Conocer a nivel técnico las aplicaciones de los productos a fin de promover las ventajas competitivas para ofrecer soluciones a nuevos clientes.
FUNCIONES PRINCIPALES:
Prospección de oportunidades
· Identificación de ocasiones de venta
· Análisis de mercado
· Prospección de estrategias de venta B2B y apoyo en la ejecución de las mismas
· Diseño y/o elaboración de herramientas técnicas de venta
Desarrollo de ventas
· Contacto y seguimiento constante a clientes potenciales (correo, teléfono y acompañamiento en visitas -cuando sea necesario-)
· Apoyo en la elaboración de propuestas comerciales
· Apoyo en la comunicación técnica de las soluciones ofrecidas por la empresa
Documentación y cumplimiento
· Seguimiento de todas las interacciones con clientes potenciales
· Generación de reportes tipo CRM
· Seguimiento a las metas de ventas establecidas por la empresa
Administración de ventas
· Actualización de base de datos de clientes
· Elaboración de reportes de ventas
EXPERIENCIA:
1–2 años en:
· Ventas técnicas B2B
· Atención a clientes
· Area comercial
· Experiencia en ventas a nivel industrial preferentemente ramo quimico.
Conocimientos:
· Excel intermedio a avanzado
· ERP / CRM (deseable)
· Procesos de ventas técnicas
· Salario: 12,000 mensuales brutos más prestaciones de ley y algunas superiores