Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial de una categoría, gestionando el portafolio de productos de principio a fin, fortaleciendo relaciones con proveedores estratégicos y tomando decisiones basadas en información de mercado y desempeño comercial. El objetivo es asegurar una oferta atractiva para el cliente, impulsando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y una experiencia de compra diferenciada. Principales responsabilidades Diseñar y evolucionar el portafolio de productos en conjunto con proveedores fundamental, considerando las necesidades del cliente, tendencias de consumo y oportunidades de negocio. Desarrollar planes comerciales de corto y mediano plazo que aseguren el abastecimiento adecuado de la categoría mediante el análisis de datos y proyecciones de demanda. Conducir negociaciones con proveedores actuales y potenciales para maximizar valor, competitividad y rentabilidad. Detectar oportunidades para el desarrollo y fortalecimiento de productos de marca propia. Garantizar que las propuestas de producto estén alineadas con el modelo operativo y los objetivos financieros del negocio. Promover soluciones de producto que faciliten la operación, mejoren la exhibición y contribuyan a una mejor experiencia de compra. Mantener un entendimiento profundo del mercado,



la competencia y las tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento. Coordinar la ejecución de iniciativas comerciales con equipos multifuncionales, asegurando la correcta implementación de la estrategia definida. Dar seguimiento y solución a situaciones operativas relacionadas con la categoría, colaborando con las áreas involucradas. Administrar procesos de revisión y cierre de categoría, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y financieras. Perfil Licenciatura concluida en Negocios, Administración, Ingeniería o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en áreas de Compras, Comercialización, Planeación Comercial. Experiencia en negociación con proveedores y gestión de portafolios o categorías. Excel avanzado y manejo de bases de datos. Capacidad para analizar información comercial y generar recomendaciones basadas en datos. Conocimientos en rentabilidad, márgenes, pricing e indicadores comerciales. Inglés avanzado. Competencias Pensamiento analítico y estratégico. Habilidad de negociación e influencia. Orientación a resultados. Planeación y organización. Enfoque en el cliente. Colaboración y trabajo transversal.

📌 Gerencia de Compras (México)
🏢 Confidential
📍 México