Diseñar y liderar la estrategia integral de growth y marketing (adquisición, activación, retención y marca) alineada a
los objetivos comerciales de la empresa.
• Dirigir la generación y calificación de leads a través de canales digitales de performance (SEM, paid social, SEO,
programática) y tradicionales.
• Construir y proteger el posicionamiento de marca de GDC Desarrollos mediante estrategias de branding, contenido y
comunicación.
• Diseñar y optimizar el embudo de conversión en conjunto con el equipo comercial, incluyendo CRM, nutrición de
leads CALIFICADOS y seguimiento hasta el cierre de venta.
• Definir, monitorear y reportar KPIs de adquisición y crecimiento (CAC, LTV, tasa de conversión, ROAS, velocidad de
venta).
• Administrar el presupuesto de marketing y growth, asegurando eficiencia y retorno sobre la inversión en cada canal.
• Liderar al equipo interno de marketing y coordinar agencias, proveedores y consultores externos.
• Diseñar la estrategia de go-to-market para el lanzamiento de nuevos desarrollos y fases de proyectos existentes.
• Colaborar estrechamente con las direcciones Comercial, de Producto/Desarrollo y General para asegurar consistencia
entre oferta, mensaje y mercado.
• Identificar e incorporar herramientas y tendencias de martech/proptech que mejoren la eficiencia y efectividad del área.
Perfil y requisitos
• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios o carrera afín; deseable posgrado en Marketing, Growth o
Negocios.
• 7 a 10 años de experiencia en marketing y/o growth, idealmente en real estate, retail, consumo o industrias de ticket
alto y ciclo de venta largo.
• Experiencia previa liderando equipos multidisciplinarios y gestionando presupuestos significativos de marketing.
• Dominio de herramientas de performance marketing digital (Google Ads, Meta Ads, analítica web) y de
CRM/marketing automation.
• Resistente orientación analítica:



capacidad de tomar decisiones basadas en datos y de traducir métricas en acciones
concretas.
• Habilidades sólidas de liderazgo, comunicación y gestión de stakeholders internos y externos.• Inglés intermedio-avanzado (deseable).
•
Se valora especialmente experiencia previa en PropTech o portales/plataformas inmobiliarias (ej. marketplaces,
brokers digitales, desarrolladoras), con resultados demostrables en crecimiento de ventas y participación de
mercado.
• Track record cuantificable y verificable: crecimiento de ventas o leads año contra año, costo por lead (CPL)
competitivo para la categoría, ROAS sostenido y reducción de costo de adquisición (CPA) en campañas gestionadas.
• Experiencia liderando equipos de tamaño relevante (12+ personas) entre marketing, growth, performance y contenido.
• Implementación y gestión de plataformas de CRM/Marketing Automation de nivel empresarial (p. ej. Salesforce,
Marketing Cloud, HubSpot).
• Experiencia liderando lanzamientos Go-to-Market (GTM) de productos, marcas o nuevas líneas de negocio.
Competencias clave
• Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.
• Liderazgo de equipos y gestión de proveedores/agencias.
• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Creatividad aplicada a la construcción de marca.
• Adaptabilidad para operar en un entorno de múltiples proyectos y plazos simultáneos.
Indicadores de éxito (KPIs)
• Costo de adquisición de cliente (CAC) y valor de vida del cliente (LTV).
• Volumen y calidad de leads calificados generados.
• Tasa de conversión de lead a venta.
• Retorno sobre inversión publicitaria (ROAS) por campaña y canal.




• Velocidad de venta de unidades por desarrollo.
• Indicadores de posicionamiento y percepción de marca.
Mejores prácticas y expectativas del rol (benchmark de mercado)
Resultados esperados para el puesto:
• Resultados de negocio cuantificables y auditables: crecimiento de ventas de doble dígito año contra año, incrementos
sostenidos en participación de tráfico/categoría, y mejoras medibles en conversión (no solo entregables o actividad).
• Volumen de generación de demanda relevante para el tamaño del negocio (referencia de mercado: +5,000 leads
calificados/mes en operaciones de escala similar) con costo por lead controlado y en mejora continua.
• Eficiencia publicitaria demostrada: capacidad de reducir CPA/CPL de forma sostenida (referencia de mercado:
reducciones de *****% en proyectos de optimización de performance) y mantener ROAS positivo por canal.
• Experiencia liderando la adopción de CRM/MarTech como palanca de crecimiento (no solo como herramienta
operativa), incluyendo automatización de nutrición de leads e integración con el equipo comercial.
• Capacidad de operar tanto la estrategia (marca, GTM, posicionamiento) como la ejecución táctica (paid media, CRM,
analítica), dado que en este nivel de organización el rol suele combinar ambas dimensiones.
• Claridad y alineación temprana sobre modalidad de trabajo y esquema de compensación: perfiles senior de este
mercado suelen buscar esquemas remotos o hero-flexibles y compensaciones desde 10,******,000 USD/mes en roles
regionales full-time; es recomendable comunicar desde la primera entrevista que el puesto opera en modalidad
presencial para evitar desalineación y desgaste del proceso de reclutamiento.
• Preferencia por candidatos con paso reciente por negocios de ticket alto y ciclo de venta largo (real estate, automotriz,
servicios financieros) sobre perfiles puramente transaccionales/e-commerce de bajo ticket.

📌 Director Growth / Marketing (Xico)
🏢 Alexander Hughes Mexico
📍 Xico