Job Description:
Job Title: Account Executive On trade - Monterrey
Reports To: Area Manager On Trade
Context/Scope:
Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica.
El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los níveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.
Market Complexity:
- Las marcas de Diageo llegan a los centros de consumo a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa).
El equipo se encarga de generar actividades que apoyen el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista drene.
- Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la mente de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el contemporáneo)
- El canal de venta de producto Diageo es través de mayoristas, la agresividad promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio desviando la compra.
Leadership Responsabilities:
- Be Authentic: Debe poder cuestionar la realidad actual y encontrar las posibles mejoras de negocio.
- Create Possibilities: Debe tener capacidad de armar nuevas y estratégicas propuestas que satisfagan las necesidades de sus clientes para lograr en conjunto nuestros objetivos.
- Bring the Diageo Purpose to Life: Celebrar los éxitos personales, del equipo, de los clientes y hacerlo con responsabilidad todos los días y en todas partes.
- Create the Conditions for people to succeed: Debe lograr inspirar a sus compañeros locales, foráneos, equipos multifuncionales, siendo referencia y "role model" para ellos.
- Consistently deliver great performance: Apasionado por dar resultados persistentemente, preocupado por no solo dar el resultado del cierre del mes sino como crecer en el largo plazo.
- Grow yourself:



Ganas de crecer y absorber todo lo que se pueda del canal.
Con la humildad para saber que siempre se puede mejorar y que el crecimiento parte de uno mismo
Purpose of Role:
- Ejecutar plataformas de manera impecable.
Entender la relevancia de cuidar los detalles al momento de impactar al consumidor.
- Entender las necesidades de nuestros clientes (Insights), saber qué es lo que más afecta sus resultados y como Diageo puede ayudarlos a crecer de manera sostenible en el tiempo
- Adaptar plataformas de marca al cliente.
Encontrar soluciones para que la marca no deje de estar presente en el centro de consumo.
- Responsable de creación, ejecución y supervisión de planes estratégicos con cuentas relevantes para el canal.
- Níveles de Oratorio medios para poder capacitar a meseros, tener conversaciones de negocio con los clientes, incluso Top to Tops y tener la posibilidad de vender proyectos de manera interna.
- Desarrollo de la capacidad analítica y de medición para entender los resultados del área que maneja.
Análisis del mercado (Iscam), entendimiento de tendencias y como nuestros planes pueden impactar.
- Rápida adaptación a las maneras de vender de Diageo (DWS).
Visita estructurada, venta persuasiva, etc.
- Apertura al uso de tecnología, entendiendo que los controles garantizan que en Diageo hacemos negocios de manera correcta (Compliance).
Compromiso con los procesos y evidencias necesarias.
- Vocación de servicio,



trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente.
En el On Trade esto hace la diferencia.
- Explotar oportunidades en los CDC que no pertenecen a la cartera de clientes actuales (Reclutamiento)
- Responsable de administrar correctamente los recursos asignados.
- Ética para cumplir con nuestros códigos de mercadeo y conducta.
Clara conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)
- Co-crear plataformas que se apalanquen de la estructura del cliente.
Apalancarse de su staff para iniciativas autoejecutables.
(El juego es escala)
- Capacidad de Planeación logrando la mayor eficiencia en tiempos para cumplir con sus objetivos de visitas a sus clientes y centros de consumo (conforme los horarios de operación de los mismos) cubriendo al 100% sus zonas asignadas.
Top 3-5
Accountabilities:
- Administrar, controlar y optimizar el presupuesto comercial de cada una de las marcas.
- Entender la estrategia de nuestras marcas y ejecutarla en los CDC con excelencia de manera consistente y sostenible.
- Crear Valor para Diageo, el cliente y el consumidor.
- Liderar la ejecución de estrategia con todos los níveles organizacionales tanto internos como externos.
- Disciplina Operativa
Qualifications and Experience Required:
- Estudios: Carrera Universitaria terminada (título y cédula)
- Experiência previa en el área de ventas para el canal de On Trade o en alguna área vinculada a la relación directa con cliente.
Desarrollo y ejecución comercial en conjunto con clientes, trabajo bajo ambiente de presión y con equipos multifuncionales.
- Personas que hayan demostrado liderazgo y que encajen con los valores de la empresa.
- Inglés: 80%
- Computación: manejo avanzado

📌 On Trade Executive Monterrey
🏢 Diageo
📍 Monterrey