Objetivo:

Liderar la relación comercial y estratégica con Las cadenas de Retail para asegurar el crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la marca.

Responsabilidades Principal:

- Negociación Comercial:

Gestión de la actividad comercial, catalogación de nuevos producto, promociones, aperturas y análisis de resurtido óptimo a tiendas acorde al desplazamiento de los productos por tienda.

- Planificación y Logística (CPFR)

: Colaborar activamente en procesos de Planeación, Pronóstico y Reabastecimiento Colaborativo (CPFR) junto al área de Supply Chain para optimizar los niveles de inventario, evitar faltantes y asegurar un nivel de servicio óptimo.

- Estrategia de Ventas:

Plan de negocio anual (JBP), análisis de sell-in / sell-out, y propuesta de nuevos espacios para la marca.

- Coordinación Interna:

Enlace con Operaciones, Logística y Finanzas para alinear la ejecución de pedidos y cobranza.

- Ejecución:

Coordinar la correcta ejecución en punto de venta de las estrategias comerciales y de categoría que se establezcan. Liderazgo en la gestión de la agencia de promotoría

- Gestión de Categorías

: liderando el proceso CATMAN, basado en un profundo conocimiento de las necesidades y objetivos del cliente, en la comprensión del consumidor y del comprador que realiza la compra,



desarrollo de planogramas para los distintos clientes de la marca y optimización del lineal en piso de venta

Requisitos:

- Experiencia:

Mínimo 3 a 5 años como KAM gestionando cuentas de retail moderno (indispensable experiencia con cadenas de Retail especialmente con La Comer o tiendas departamentales).

- Experiencia como Catman y manejo de sistemas de planogramación como space planning

- Conocimientos Técnicos y Herramientas

:

- Excel:

Dominio avanzado (indispensable para el manejo de estructuras de costos, plantillas de clientes y análisis de grandes volúmenes de datos).

- Power BI (PBI)

: Manejo y consulta de tableros de información (Deseable).

Habilidades y Competencias:

- Pensamiento analítico y numérico

: Capacidad crítica para traducir datos duros en estrategias comerciales efectivas y rentables.

- Habilidades de negociación

: Orientación clara a resultados, resiliencia y persuasión para interactuar a alto nivel corporativo (compradores y directores de categoría).

- Autogestión y Organización

: Candidato sumamente organizado, disciplinado, con excelente gestión del tiempo y capacidad comprobada para trabajar de manera a distancia bajo objetivos.

- Liderazgo estratégico y comunicación asertiva para la gestión de proveedores y agencias externas.

📌 Key Account Manager (KAM) - La Comer (Ciudad de México)
🏢 Bissu Cosméticos
📍 Ciudad de México