Lindt & Sprüngli es un grupo empresarial que opera a nivel internacional y el principal fabricante mundial de chocolate de primera calidad. Nuestros productos exclusivos gozan de una sobresaliente reputación en todo el mundo.

Responsabilidades

- Gestión de cuentas clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes. Servir como principal punto de contacto para las cuentas clave, atendiendo sus necesidades y preocupaciones con prontitud.

- Crecimiento de las ventas: identificar oportunidades para aumentar el negocio con las cuentas existentes. Desarrollar y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ventas en cuentas clave.

- Planeación estratégica: desarrollar planes de cuentas y estrategias de ventas adaptadas a cada cliente. Alinear las estrategias de las cuentas con los objetivos empresariales generales.

- Negociación y manejo de contrato: negociar contratos, precios y condiciones con cuentas clave. Garantizar que los acuerdos sean beneficiosos para ambas partes y que se ajusten a las políticas de la empresa.

- Reporteo y análisis: elaborar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el rendimiento de las ventas y las previsiones.



Analizar los datos de las cuentas para identificar tendencias y áreas de mejora.

- Negociar las condiciones comerciales generales y las actividades de promoción de los productos Lindt con el cliente.

- Lograr el Budget anual objetivo marcado por la compañía con los clientes asignados.

- Captación de nuevos clientes, preferentemente en mercados alternos o especializados para incrementar la penetración de la marca.

- Desarrollo de las marcas de la compañía en nuevos territorios del país.

Requisitos

- Licenciatura (Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial y/o carreras relacionadas).

- Experiencia de 3 a 5 años en puestos similares, en el área comercial, canal moderno, preferiblemente en la industria de alimentos o consumo masivo.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.

- Orientación al cliente y habilidades para generar relaciones de largo plazo.

- Visión estratégica y enfoque en el desarrollo comercial. Manejo de análisis numéricos, básicos de ventas y KPIs del negocio.

- Inglés Intermedio-Avanzado

- Proactividad y enfocado en objetivos.

📌 Key Account Manager (Ciudad de México)
🏢 Lindt u0026 Sprüngli México
📍 Ciudad de México