KAM Jr. (KEY ACCOUNT MANAGER Jr) - Monterrey, Nuevo León

Buscamos un KAM Jr. con 5 años de experiencia en el mercado automotriz para la localidad de Monterrey, Reciente León.

Responsabilidades

- Gestión de cuentas clave, (tomadores de decisión, directivos, etc).
- Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
- Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
- Negociar acuerdos comerciales precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
- Desarrollo de negocio.
- Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.
- Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
- Forecasting y desempeño.
- Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
- Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
- Relación y experiencia del cliente.
- Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.
- Gestión interna y colaboración.
- Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones (cumplimientos).




- Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.
- Compliance y procesos.
- Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.
- Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.

Requisitos

- Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.
- Posgrado deseable.
- Haya laborado en el mercado automotriz.
- Excelente trato con el cliente.
- 5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM O Ejecutivo de Ventas Sr. MERCADO AUTOMOTRIZ.
- Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.
- Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.
- Manejo de paquetería office.
- Experiencia en uso de CRM.
- Manejo de redes sociales.
- Gestión comercial B2B y rentabilidad.
- CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).
- Negociación avanzada y cierre.
- Orientación a resultados y resiliencia.
- Análisis de datos y pensamiento crítico.
- Comunicación efectiva.
- Planeación y organización.
- Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.
- Customer centricity y construcción de relaciones.

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📌 KAM Jr. Monterrey
🏢 Calamp
📍 Monterrey