Remoto: Trabajo híbrido

Descripción del puesto: Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas. Formación Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín. Nociones básicas de contabilidad, nómina o RRHH — no requiere ser contador. Office / Google Workspace y LinkedIn como herramienta de ventas. Responsabilidades: Prospectar activamente nuevos clientes para LASHLO: Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de PyMEs en Nuevo León con 10 a 200 empleados. Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM. Reportes semanales: llamadas, reuniones, propuestas y cierres. Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO. Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre. Seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales. Proponer mejoras en procesos comerciales. Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos. Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento. Capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa. Participar al menos en un evento de networking trimestral. Seguimiento y coaching.



Objetivos del puesto: Representar los valores, visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes. Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes. Comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa. Lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual) con clientes internos y externos. Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes. Contribuir al posicionamiento de LASHLO como una empresa de confianza en soluciones de talento humano. Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta. Competencias Clave: Orientación al cierre: piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales. Escucha consultiva: diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio. Autonomía: gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante. Resiliencia: ciclos de 30–60 días requieren seguimiento persistente. Credibilidad ejecutiva: presenta ante Directores y CFOs de PyMEs con confianza. Experiencia requerida: De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B , preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología (TI),



Consultoría u Outsourcing. Al menos 3 cierres de contratos de servicio mensual recurrente demostrables. Gestión de pipeline en PipeDrive. Experiencia en prospección activa a través de LinkedIn, referidos, llamadas en frío – no solo leads inbound. Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa. Deseable: Cartera activa de contactos en PyMEs de Actual León Experiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator Esquema de Comisiones: Se otorgará el 10% de la ganancia neta (profit) generada por cada proyecto cerrado exitosamente. Métricas de Evaluación del Puesto: Metas del Puesto – Primeros 6 Meses 30 prospectos activos en pipeline al mes Al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana De 3-5 cierres en primeros 3 meses actualizar el pipeline al 100% de manera diaria Horario: Lunes a viernes (Híbrido) 8:00 a.m. – 6:00 p.m. 1 día presencial (Rotativo) Prestaciones: Seguro de Gastos Médicos Mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta. 30 días de aguinaldo. Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo. 10 días de vacaciones durante el primer año. Prima vacacional del 25%. 3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales. 10 permisos especiales de 3.5 horas (adicionales para padres de familia). Permiso de paternidad de 10 días.

📌 Sales Specialist (Monterrey)
🏢 Lashlo
📍 Monterrey