Overview
El Representante de Ventas Senior es responsable de persuadir las ventas de productos en una determinada área geográfica o mercado; esto incluye el logro de los objetivos anuales y márgenes de crecimiento de volumen en ventas.
La posición se centra en proteger las cuentas, cumplir con las metas y vender en todos los niveles de negocio, construyendo relaciones para asegurar que Avient continúe creciendo.
El Representante de Ventas Senior es capaz de interactuar a nivel gerencial y apoyar a los clientes a resolver problemas para ofrecer soluciones.
Responsibilities
FINALIDADES Y PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
Crecimiento rentable de ingresos.
Establecer y cerrar nuevos objetivos comerciales consistentes con los objetivos de crecimiento a largo plazo.
Implementar programas de negocio y proveer retroalimentación sobre las necesidades de recursos y oportunidades emergentes.
Establecer planes de desarrollo a cuentas y red de recursos, a través de la organización del cliente y Avient.
Desarrollar, ejecutar y administrar planes de ventas, presupuestos de ventas y gastos.
Prospección y llamadas en frío.
Contribuir en la planeación de los objetivos comerciales a largo y corto plazo, incluyendo pronósticos de ventas periódicos y anuales, y el establecimiento de los objetivos del volumen de ventas.
Proveer soluciones de productos apropiados y aplicaciones a mercados específicos,



uso adecuado de productos estándar frente a productos compuestos personalizados y precios competitivos.
Trabajar de forma directa como cooperativa con los socios para cerrar negocios en función de los requisitos de compra del cliente.
Mantener y desarrollar nuevas cuentas, evaluando las necesidades del cliente y la presencia competitiva.
Podría ser requerido como representante principal de la compañía en ferias, conferencias y otras situaciones promocionales.
Establecer estrategias de ventas, obtener órdenes y nuevas cuentas, analizar los requerimientos de los clientes para recomendar soluciones.
Desarrollar una profunda comprensión de los negocios de los clientes, su estrategia general y problemas operacionales sobre los productos de Avient.
Implementar programas de comercialización y proveer retroalimentación sobre recursos necesarios y oportunidades emergentes; recomendar cambios de mercadotecnia en los productos de Avient, evaluando el resultado del producto y desarrollo; realizar análisis de planes del cliente y crear pronósticos de resultados de ventas, ejecutando y administrando planes de venta, presupuestos de venta y gastos.
Trabajar con el equipo técnico y de servicio al cliente para garantizar el cumplimiento de los requisitos y la satisfacción del cliente.
Conocer y seguir los programas de calidad, medio ambiente, seguridad, salud y los conceptos prácticos de APEX y Buenas Prácticas de Manufactura (BPM).
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📌 Sr Representative, Sales (Estado de México)
🏢 Avient
📍 Estado de México