Role DescriptionComoSenior Business Development , serás el motor de expansión y el arquitecto estratégico de nuestro ecosistema de vendors en México.Tu misión principal es penetrar mercados principal y gestionar la relación tripartita entre la plataforma, los socios y los conductores, garantizando un suministro de movilidad robusto y de alta calidad.Búsqueda Estratégica y Adquisición (Hunting): Identificarás y prospectarás activamente nuevos socios potenciales, asegurando que cumplan con el perfil necesario para la operación.Gestión del Ciclo de Vida del Socio: Liderarás el proceso de punta a punta, desde el onboarding hasta la evaluación mensual de desempeño y, de ser necesario, la ejecución de procesos de salida basados en el ranking de rendimiento.Maximizando el crecimiento (Farming): Actuarás como un consultor de negocios para tus socios, ayudándoles a escalar sus operaciones de "0 a 100", ajustando sus estructuras de costos y optimizando sus estrategias de reclutamiento.Análisis y Optimización Operativa: Utilizarás herramientas de datos para monitorear métricas críticas, interviniendo en casos de comportamientos anormales.Implementación de Incentivos: Diseñarás y supervisarás la aplicación de fórmulas de reparto de bonos.Mentoría y Liderazgo: Se espera que actúes como un referente para el equipo, conectando los puntos entre la estrategia de la organización y la ejecución en campo.Qualifications4 años o más de trayectoria en roles de ventas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios, preferiblemente en sectores de movilidad,



logística o plataformas tecnológicas.Capacidad demostrada para abrir mercados y cerrar alianzas estratégicas desde cero, con la disciplina necesaria para gestionar y escalar esas cuentas a través de un coaching basado en datos.Excelente juicio para manejar prioridades a corto plazo, alineando el trabajo individual con los objetivos de la organización.Dominio analítico: capacidad para interpretar tableros de control complejos y convertir KPIs en planes de acción comerciales.Comunicación profesional: capacidad para presentar hallazgos técnicos de manera clara y profesional a audiencias senior, ganando su confianza mediante datos sólidos.Excelencia en ejecución y detalle: enfoque meticuloso en los procesos de cumplimiento de contratos para mitigar riesgos operativos.Idiomas: español nativo.Inglés básico es deseable, pero no obligatorio.Equal Opportunity StatementWe are committed to building inclusive and diverse teams.At Di Di, we believe that our differences are our biggest source of strength.That's why we are committed to promoting equal opportunities to all candidates and employees as an Equal Opportunity Employer.Employment and advancement decisions at Di Di are always made based on the needs of the position and the qualifications of the candidate.We do not discriminate against any employee or applicant based on their gender, age, sexual orientation, nationality, marital status, pregnancy/maternity, disability, race, religion and beliefs, or any other status protected by applicable laws wherever we operate.

📌 Franchise Business Developer (Salamanca)
🏢 Didi
📍 Salamanca