Puesto: Senior Key Account Manager
Ubicación: Plaza Century Santa Fé
Temporalidad: Indeterminado
Acerca del trabajo
Opella, la unidad de negocios Consumer Healthcare de Sanofi, es el tercer actor más amplio a nível mundial en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS).
Tenemos una creencia inquebrantable en el poder del autocuidado y el papel que puede desempeñar en la creación de una sociedad y un planeta más sanos.
Es por eso que queremos que el cuidado personal sea tan simple como debería ser, siempre liderados por el consumidor y con la ciencia en nuestro centro.
A través de nuestra cartera única y equilibrada de más de 100 marcas apreciadas, incluidos 15 rivales globales y locales de alto crecimiento como Allegra, Dulcolax y Buscopan, cumplimos nuestra misión: ayudar a más de 500 millones de consumidores en todo el mundo a tomar el control de su salud.
Esta misión se hace realidad gracias a un equipo de 11 000 personas, 13 sitios de fabricación de primer nível y 4 centros especializados de desarrollo de ciencia e innovación.
También estamos orgullosos de ser la primera importante empresa de atención médica para el consumidor de veloz crecimiento en lograr la certificación B Corp.
Únase a nosotros en nuestra misión. Salud. En tus manos
Propósito del rol:
Es responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas y negocios sostenibles en 2 vias:
con canal mayorista: Nadro y Levic
con canal independiente y regional
**Responsabilidades**:
Gestión de Cuentas Clave:
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave.
- Ser el principal punto de contacto entre la empresa y los clientes clave.




- Asegurarse de que se cumplan las expectativas y necesidades de los clientes.
Desarrollo de Negocios:
- Identificar oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
- Proponer y negociar nuevos negocios y contratos con clientes clave.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos internos para desarrollar soluciones a medida.
Planificación y Estrategia:
- Desarrollar planes estratégicos para cada cliente Top
- Colaborar en el desarrollo de planes promocionales por layer del canal Indirecto y velar por la correcta implementación y tracking de resultados
- Realizar análisis de mercado y de la competencia, así como entender situaciones por sub canales
- Colaborar en la definición de la estrategia de ventas de la empresa.
Cumplimiento de Objetivos:
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas y crecimiento establecidos por subcanal
- Monitorear el rendimiento de las cuentas y ajustar las estrategias según sea necesario.
- Responsable del manejo de presupuesto y maximización de oportunidades
- Responsable de manejo de cartera de la mano de equipo de cobranza
Coordinación Interna:
- Trabajar en conjunto con los departamentos de marketing, finanzas, servicio al cliente y otros para asegurar la satisfacción del cliente.
- Facilitar la comunicación entre los equipos internos y los clientes.
Competencias clave
Orientación al Cliente: Capacidad para entender y anticipar las necesidades de los clientes.




Liderazgo: Capacidad para influir y motivar a otros para lograr objetivos comunes.
Pensamiento Estratégico: Capacidad para desarrollar estrategias efectivas y planes de acción.
Flexibilidad y Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse a cambios y trabajar en un entorno vibrante.
Trabajo en Equipo: Colaboración efectiva con colegas y otros departamentos.
ORGANIZACIÓN Y PLANEACIÓN- Indispensable
Requisitos:
Experiência Previa (3-5 años) enfocado en procesos comerciales como Senior KAM, fuerza de ventas, customer marketing
Conocimiento indispensable:
- Conocimiento de sector consumo masivo.
- Conocimiento en manejo previo del cliente NADRO, conocimiento de procesos de NADRO
- DINAMICA DEL CANAL INDEPENDIENTE REGIONAL
- Manejo de cartera
- Inglés intermedio conversacional
- Capacidad de organización alta
Experiência deseable: Empresas en Farmaceutica OTC. Consumo Masivo, inglés avanzado convesacional, procesos de forecasting de SI/SO y gestion del GTN
Ofrecemos: Sueldo competitivo, beneficios superiores, incentivos, Crecimiento
- ¿Por qué elegirnos?_
- Dar vida a los milagros de la ciencia
- Descubrir infinitas oportunidades para hacer crecer su talento e impulsar su carrera, ya sea a través de un ascenso o un traslado internacional
- Disfrute de un paquete de recompensas bien diseñado que reconoce su contribución y amplifica su impacto.
En Opella, ofrecemos las mismas oportunidades a todo el mundo, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, país de origen, orientación sexual, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidad o identidad de género.
Join us on our mission. Health. In your hands.

📌 Senior Key Account Manager (Ciudad de México)
🏢 Opella
📍 Ciudad de México