**Asesor de Ventas Senior - Leon**
**TUS TAREAS Y RESPONSABILIDADES**
**Desarrollo de Cuentas Regionales**:
- Identificar y seleccionar cuentas fundamental en la región que presenten oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para cada cuenta que incluya objetivos de ventas y acciones específicas en base a los objetivos financieros de la compañía.
- Monitorear y analizar el desempeño de las cuentas regionales, ajustando estrategias según sea necesario.
- Colaborar con el equipo de Canal Moderno para alinear las estrategias de las cuentas regionales.
- Planificar y llevar a cabo reuniones regulares con los clientes para entender sus necesidades y expectativas.
- Evaluar el impacto de las acciones comerciales y ajustar estrategias basadas en los resultados obtenidos.
- Facilitar la capacitación del personal del cliente en las marcas y productos de Bayer para fomentar el sell-out.
**Análisis de Ventas**:
Proporcionar análisis de sell-in, sell-out e inventarios a los clientes para identificar tendencias y oportunidades de mejora con la finalidad de crecer la cadena regional por arriba del mercado.
- **Plan Promocional**: Trabajar el plan promocional del próximo mes en base a los grids de la temporada y enviarlo a los clientes para su revisión y aprobación.
- **Actividades y Descuentos**: Elaborar actividades y descuentos específicos para cada cuenta, alineados con las estrategias comerciales y las necesidades del cliente.
- **Análisis de Ventas**: Realizar un análisis detallado de sell-in y sell-out para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
**Liderazgo de Equipo**:
- Dirigir y coordinar al equipo de supervisores y promotores de servicios especializados en su territorio, asegurando una comunicación efectiva del grid de actividades prioritarias mensuales,



buscando la excelencia en la ejecución de DAEXA.
- Garantizar la correcta ejecución de la "foto del éxito" y las actividades asignadas por marca-canal en su zona, actuando como mentor para el desarrollo del equipo.
**Análisis y Estrategia**:
- Realizar un análisis exhaustivo de brechas (Gap análisis) para identificar oportunidades de mejora y definir actividades tácticas efectivas en su territorio que maximicen el crecimiento del sell-out.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales en colaboración con el KAM Junior, enfocándose en el crecimiento de cuentas regionales y la maximización de oportunidades de negocio.
**Capacitación (Advocacy)**:
- Impulsar la generación de sell-out mediante la capacitación de jefes de farmacia, dependientes y consumidores/shopper en las marcas destacadas del mes y lanzamientos, evaluando los resultados obtenidos a partir de estas capacitaciones a través del número de exhibiciones sin renta logradas en los puntos de compra visitados.
- Supervisar y apoyar al KAM Junior en sus actividades de capacitación y desarrollo de relaciones con los clientes.
**Gestión de Actividades Comerciales**:
- Planificar y promover actividades orientadas a incrementar el sell-out del portafolio de Bayer Consumer Care, incluyendo la implementación de planogramas y la colocación efectiva de material en el punto de venta.




- Asegurar una exhibición adecuada de las marcas a nível de ojos en áreas de mayor tráfico de clientes en Farmacia y Autoservicios para maximizar la visibilidad y ventas.
**Negociación y Promoción**:
- Negociar exhibiciones adicionales y coordinar actividades de impulso de ventas, tales como wet sampling, para potenciar la presencia de las marcas en el mercado.
- Colaborar con el KAM Junior para desarrollar propuestas de valor que fortalezcan las relaciones con los clientes clave y aumenten la cuota de mercado.
**Colaboración Interna**:
- Trabajar en estrecha colaboración con las áreas internas de Bayer (KAMS, TRADE Marketing, CPFR y Go To Market) para co-crear soluciones innovadoras que permitan un crecimiento superior al del mercado.
- Actuar como enlace entre el equipo de ventas y otras áreas funcionales, asegurando que las estrategias comerciales estén alineadas con los objetivos generales de la empresa.
**QUIEN ERES**
- Un mínimo de 3 años de experiência en el área de ventas en campo, preferiblemente en la industria de consumo masivo o farmacéutica.
- Capacidad para realizar análisis de datos de sell-in y sell-out, identificar tendencias y oportunidades, y tomar decisiones informadas para el desarrollo de cuentas regionales.
- Excelentes habilidades de comunicación, con la capacidad de interactuar efectivamente con diferentes níveles de personal en tienda, desde gerentes hasta dependientes.
- Experiência en trabajo colaborativo con equipos de promotoría y demostradoras, fomentando un ambiente de trabajo en equipo que maximice el rendimiento.
- Experiência en la planificación y ejecución de eventos en el punto de venta y activaciones de marca, asegurando una implementación efectiva y alineada con las estrategias comerciales.
- Habilidades de negociación sólidas, con un alt

📌 Asesor de Ventas Senior - Leon (León)
🏢 Bayer
📍 León