**Sobre Apunto**
Apunto es la plataforma SaaS construida exclusivamente para freight forwarders (agentes de carga internacional) en México y Latinoamérica. Centralizamos las operaciones que hoy viven dispersas en Excel, WhatsApp y correo electrónico, y le damos al dueño del forwarder algo que nunca ha tenido: visibilidad en tiempo real de la rentabilidad de cada operación.
Somos un equipo de 9 personas, 100% bootstrapped, con más de 60 clientes activos y creciendo. No tenemos inversionistas que cubran errores. Cada cliente lo ganamos, lo activamos y lo retenemos con high performance.
**El rol**
Buscamos un SDR que sea el motor de generación y cierre de pipeline para el equipo de Growth. Este no es un rol donde solo prospectas y pasas leads a alguien más. Vas a ser dueño del ciclo completo: desde la primera prospección hasta el cierre de deals.
Vas a trabajar directamente con el CGO (cofundador) y con la Growth Associate que maneja la generación de demanda. No hay capas de management entre tú y las decisiones. Lo que hagas se refleja directamente en el revenue de la empresa.
**Lo que vas a hacer**
**Prospección y pipeline**
- Identificar y contactar forwarders que encajen con el perfil de cliente idóneo
- Construir y mantener un pipeline activo en Pipedrive con disciplina de registro y seguimiento
**Discovery y demos**
- Liderar llamadas de descubrimiento para entender la operación, los dolores reales y el contexto de cada prospecto
- Conducir demos consultivas del producto, conectando las capacidades de Apunto con los problemas específicos del prospecto
- Adaptar el mensaje según el perfil: dueño/director vs. operativo, forwarder pequeño vs. mediano
**Cierre y negociación**
- Presentar propuestas comerciales y manejar objeciones con estructura
- Negociar términos de contrato manteniendo el valor del producto
- Cerrar deals con autonomía




**Operación y mejora continua**
- Mantener Pipedrive limpio: etapas correctas, campos obligatorios llenos, deals inactivos movidos o cerrados
- Reportar métricas de pipeline semanalmente (deals creados, avanzados, cerrados, perdidos)
- Proponer mejoras al proceso de ventas basándote en lo que escuchas del mercado
**Quién eres**
**Experiência**
- 1-3 años en ventas B2B, idealmente SaaS o servicios profesionales
- Has vendido a dueños o directores de empresa
- Has trabajado con un CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce o similar)
**Habilidades**
- Follow-up sistemático
- Capacidad de mantener conversaciones consultivas, no solo transaccionales
- Comunicación clara y directa, tanto escrita como verbal
- Comodidad con herramientas digitales (CRM, Claude, Qwilr)
**Mentalidad**
- High agency: si algo no funciona, no esperas instrucciones, propones y ejecutas
- Ownership: tratas el pipeline como si fuera tu negocio
- Disciplina operativa: no solo eres bueno cerrando, eres bueno registrando, midiendo y ajustando
- Resiliencia: el rechazo no te frena, te da información
- Preferencia por autonomía sobre estructura rígida
**Bonus (no obligatorio)**
- Conocimiento de comercio exterior, logística o freight forwarding
- Experiência en startups o empresas en etapa temprana
- Inglés conversacional
**Lo que ofrecemos**
- Atractivo esquema de comisiones sin tope
- Impacto directo desde el día uno en una empresa en crecimiento
- Trabajo codo a codo con los cofundadores
- Ownership real sobre el proceso de ventas y su evolución
- Un producto que los clientes genuinamente necesitan (no tienes que vender humo)
- Ambiente de startup con ritmo alto, aprendizaje acelerado y cero política
- Esquema presencial/híbrido en Monterrey
Sueldo: $12,000.00 - $15,000.00 al mes
Beneficios:
- Horarios flexibles
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Monterrey, N. L.

📌 Sales Development Representative (Monterrey)
🏢 Apunto
📍 Monterrey