**Vacante para la empresa Skala People Strategy en Álvaro Obregón, Michoacan de Ocampo**:
**¡Oportunidad de Liderazgo Estratégico empresa de Desarrollo de Software!
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¿Eres un/a líder comercial con visión, pasión por la tecnología disruptiva y un historial comprobado de crecimiento en el sector B2B de Software/SaaS?
Con 24 años de trayectoria, estamos redefiniendo la inteligencia de negocio a través de la analítica de datos avanzada (descriptiva, de diagnóstico, predictiva y prescriptiva), Low Code y la **TI disruptiva**.
Buscamos a un/a **Director/a Comercial** que impulse nuestra expansión y consolide nuestra posición de liderazgo.
**Lo que harás (Responsabilidades Clave)**:
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Definición Estratégica**: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, garantizando su alineación con los objetivos de negocio, la visión de crecimiento a largo plazo y la innovación constante.
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Liderazgo de Alto Rendimiento**: Liderar, mentorizar y motivar al equipo de ventas B2B para superar consistentemente las metas de revenue, adquisición de nuevos clientes y retención/expansión de cuentas clave.
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Excelencia Operacional**: Crear e implementar procesos comerciales B2B escalables, eficientes y medibles, optimizando el ciclo completo de ventas (desde la prospección estratégica hasta la gestión de Key Accounts).
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Sinergia Interdepartamental**: Coordinar con Liderazgo de Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una propuesta de valor unificada y una experiência de cliente excepcional.
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Desarrollo de Ecosistema**: Forjar y gestionar relaciones estratégicas con clientes de alto impacto, partners y stakeholders relevantes en el ecosistema tecnológico.
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Toma de Decisiones Data-Driven**: Analizar métricas críticas (e.g., pipeline health, conversion rate, churn, CAC) para identificar tendencias,



optimizar el rendimiento y tomar decisiones comerciales basadas rigurosamente en datos.
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Expansión de Mercado**: Identificar proactivamente nuevas oportunidades de mercado, evaluar el potencial de expansión regional e internacional, y proponer estrategias de ingreso.
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Representación de Marca**: Ser la imagen de BITAM en eventos, conferencias y negociaciones estratégicas de alto nível.
**Lo que buscamos**:
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Formación**: Licenciatura en áreas de Negocios, Administración, Ingeniería Comercial o afín.
**MBA o Posgrado en Negocios es altamente deseable.
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Experiência Comprobada**: Mínimo de **10 años** de trayectoria progresiva en roles comerciales, de los cuales **al menos 5 años** deben ser en una posición de Liderazgo de Ventas B2B dentro de empresas de **Tecnología (Software/SaaS)**.
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Resultados**: Historial comprobado de **crecimiento de revenue y éxito en la expansión de mercado** en entornos altamente competitivos (Indispensable).
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Metodología**: Dominio de metodologías de ventas consultivas complejas y experiência en la gestión de ciclos de venta B2B largos.
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Habilidades**: Capacidad analítica superior para la interpretación de métricas de negocio.
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Liderazgo**: Excelentes habilidades de liderazgo transformacional, comunicación persuasiva y negociación de alto impacto.
**¿Estás listo/a para ser el motor de crecimiento de una empresa que innova con Analítica Inteligente?
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**Postúlate o comparte esta oportunidad con tu red de contactos de alto nível.
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**Nível de educación deseada**:
Superior - titulado
**Nível de experiência deseada**:
Nível Gerencial
**Función departamental**:
Comercial / Ventas
**Industria**:
Desarrollo de Software / Programación

📌 Gerencia Comercial (Xico)
🏢 SKALA PEOPLE STRATEGY
📍 Xico