Descripción y detalle de las actividades
- **_ ¡Nueva vacante!
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- En Grupo Gm Transport Software empresa especializada en soluciones tecnológicas para la industria del transporte.
- Seguimos creciendo y hemos creado una nueva posición.
- estamos en búsqueda de un/a Gerente de ventas que desempeñe un papel clave en el éxito y satisfacción de nuestros clientes.
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- **Funciones Principales**:
- **_ Estrategia Comercial y Crecimiento_**
- Definir, ejecutar y ajustar la estrategia comercial alineada a los objetivos de ingresos (MMR/ARR).
- Establecer metas mensuales, trimestrales y anuales para el equipo.
- Impulsar iniciativas de upselling y cross-selling con clientes activos.
- Fortalecer la presencia de GM Transport en el mercado de transporte y logística.
- Identificar segmentos, tendencias y oportunidades estratégicas para incrementar ventas.
- **_ Gestión del Equipo de Ventas_**
- Liderar, supervisar y acompañar al equipo en todas las etapas del proceso de ventas.
- Establecer actividades semanales obligatorias: prospección, seguimiento y cierre.
- **_ Administración del Pipeline y Forecast_**
- Mantener un pipeline actualizado, depurado y con información completa.
- Validar la calidad de cada oportunidad y el avance real en el proceso comercial.
- Elaborar forecasts precisos y presentarlos a Dirección.
- Realizar seguimientos semanales con el equipo y reportes ejecutivos mensuales.
- **_ Facturación, Activación y Rentabilidad_**
- Coordinar con Administración, Finanzas, Implementación y Soporte para asegurar:
- Facturación en tiempo
- Activación adecuada de los proyectos




- Documentación completa de cada venta
- Validar márgenes, descuentos y políticas comerciales antes de cerrar acuerdos.
- **_ Relación con Clientes y Mercado_**
- Representar a GM Transport ante clientes clave y en negociaciones estratégicas.
- Monitorear satisfacción del cliente en etapas previas y posteriores a la venta.
- Detectar riesgos de pérdida y proponer acciones preventivas.Experiência y requisitos
- Mas de 5 años en ventas B2B, preferentemente en soluciones tecnológicas o software empresarial.
- Experiência comprobable en ventas ERP.
SaaS o plataformas de gestión para transporte y logística.
- Mínimo 3 años liderando equipos comerciales de alto desempeño.
- Historial solido en prospección, crecimiento de cartera y cierre de proyectos complejos.
- Participación directa en procesos de implementación o acompañamiento postventa (Deseable).
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- **Beneficios**:
- Vale de despensa
- Vale de Gasolina
- 3 días de calidad de vida al año (divididos en cuatrimestres)
- Día libre por cumpleaños
- Caja de ahorro (opción a préstamos)
- Comedor subsidiado al 50%
- Convenio con óptica, dental y psicólogo
- Atención Medica
- Seguro de vida
- Gimnasio
- Hospedaje sin ningún Costo en condominio en ensenada.
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Beneficios- Ventajas de acuerdo a la LFT
- Uniforme
- Utilidades garantizadas
- Caja de ahorro
- Vales de despensa
- Vales de gasolina-
- **Número de vacantes** 1- ** Área** Ventas/Comercial- ** Contrato** Permanente- ** Modalidad** Presencial- ** Turno** Diurno- ** Jornada** Tiempo Completo- ** Estudios** Carrera con título profesional- ** Disponibilidad p.
viajar** Si

📌 Gerente De Ventas (Mexicali)
🏢 Grupo Gm Transport S. A De C. V.
📍 Mexicali