Ubicación:* Ciudad de México | Disponibilidad para viajar
*Modalidad:* Tiempo completo
*Empresa:* Soluciones 3IN
En **Soluciones 3IN** estamos en una etapa clave de crecimiento y buscamos integrar a un **Gerente Comercial** que lidere la estrategia de ventas, consolide relaciones estratégicas y acelere el desarrollo de nuestras unidades de negocio en el sector de tecnología e infraestructura TI.
- Objetivo del puesto
Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, la rentabilidad de los proyectos y el crecimiento sostenido del negocio, en alineación directa con la Dirección General.
**Requisitos críticos (filtro inicial)**
- Durante los primeros **DOS MESES**, la persona deberá **DEMOSTRAR LA GENERACIÓN DE NUEVOS CLIENTES Y OPORTUNIDADES CALIFICADAS**, aportando negocio actual al pipeline comercial.
- El cumplimiento de este punto es **OBLIGATORIO PARA CONTINUAR** con el proceso de permanencia dentro de la empresa.
- Se requiere un perfil con **MENTALIDAD HUNTER**, capaz de abrir mercado, crear relaciones nuevas y sostener un flujo constante de oportunidades.
- Principales responsabilidades
- Cumplir y superar objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Diseñar e implementar la estrategia comercial de la empresa.
- Liderar, desarrollar y profesionalizar al equipo de ventas (senior y junior).
- Identificar y consolidar nuevos clientes, cuentas estratégicas y mercados.
- Elaborar y dar seguimiento a planes de negocio, forecast y esquema de comisiones.
- Coordinarse con PMO, Operaciones, Marketing y Finanzas para asegurar una ejecución impecable de los proyectos.
- Gestionar relaciones de alto nível con clientes clave, mayoristas y fabricantes.
- Analizar mercado, competencia y tendencias para ajustes estratégicos en tiempo real.




- Presentar reportes ejecutivos de ventas, proyecciones y utilidades a Dirección General.
- Garantizar una experiência positiva del cliente durante todo el ciclo comercial.
- Funciones clave
- Definir y optimizar procesos de prospectación, negociación y cierre.
- Establecer objetivos individuales y grupales del equipo comercial.
- Supervisar cotizaciones, propuestas y contratos.
- Impulsar la capacitación continua del equipo comercial.
- Desarrollar alianzas estratégicas con socios de negocio.
- Medir el desempeño del área mediante KPI's y proponer planes de mejora.
- Perfil requerido
- *Escolaridad:* Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín.
MBA o diplomados en dirección comercial (deseable).
- *Experiência:* Mínimo 5 años liderando áreas comerciales, idealmente en tecnología, infraestructura TI, telecomunicaciones o servicios B2B.
- *Conocimientos:* CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot), venta consultiva, forecast, reportes financieros.
- *Competencias:* Liderazgo, negociación, pensamiento estratégico, comunicación efectiva y adaptabilidad.
- Indicadores de éxito
- Cumplimiento de metas comerciales.
- Crecimiento de nuevos clientes y cuentas estratégicas.
- Incremento de la rentabilidad por proyecto y unidad de negocio.
- Nível de satisfacción del cliente.
- Desarrollo y consolidación de unidades de negocio asignadas.
- Disciplina en forecast, comisiones y reportes.
- Relaciones clave




- *Internas:* Dirección General, PMO, Finanzas, Marketing, Operaciones.
- *Externas:* Clientes estratégicos, fabricantes, mayoristas y asociaciones del sector.
- Ofrecemos
- Sueldo base competitivo.
- Esquema de comisiones atractivo y bonos por resultados.
- Capacitación continua y herramientas de trabajo.
- Plan de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.
- *¿Te interesa liderar el crecimiento comercial de una empresa de tecnología con visión estratégica?
*
Postúlate enviando tu CV y una breve descripción de tu experiência comercial y logros.
**Requisitos adicionales del proceso de selección**
**- Primer filtro (obligatorio)**
- Mínimo 2 personas, idealmente 3_, para verificar reputación, confiabilidad y trayectoria comercial.
**- Segundo filtro (evaluación técnica y estratégica)**
- **Estrategia de venta enfocada en la apertura de nuevos clientes**, explicando cómo inicia relaciones comerciales, cómo califica oportunidades y qué acciones toma para **cerrar proyectos**.
- **Prueba de habilidades** basada en un caso práctico.
Esta prueba podrá ser:
- Un ejemplo general no relacionado, o
- Un ejemplo alineado a nuestra empresa (soluciones tecnológicas, servicios de infraestructura, mudanzas especializadas, etc.).
- Se solicitará revisar previamente nuestro sitio web para preparar la respuesta._
- **Capacidad para seguir instrucciones** y, en caso de improvisar, que sea siempre para cumplir el objetivo, comunicando primero cualquier ajuste al **CEO/Dirección General**.
- **Autonomía operativa**: Debe poder trabajar sin supervisión constante y mantener el enfoque en los objetivos estratégicos definidos.
- **Potencial de liderazgo**: Evaluaremos si puede desempeñar un rol donde eventualmente lidere y

📌 Gerente Comercial (Xico)
🏢 Soluciones 3in
📍 Xico