ASESOR COMERCIAL – LUBRICANTES
Escolaridad
Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Procesos, Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales o carrera afín.
Experiencia
Mínimo 3 años en ventas B2B de materias primas, lubricantes, petroquímicos o productos químicos industriales.
Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y administración de cuentas clave.
Deseable conocimiento del mercado de aceites básicos Grupo I, Grupo II, Grupo III y lubricantes terminados.
Experiencia en negociación comercial y seguimiento de contratos.
Objetivo del Puesto
Desarrollar y consolidar el crecimiento rentable de la cartera de clientes mediante la comercialización de aceites básicos, identificando oportunidades de negocio, generando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad.
Responsabilidades Principales
Cumplir los objetivos de volumen, margen y rentabilidad asignados para su territorio o cartera de clientes.
Desarrollar nuevos negocios y prospectar clientes en los sectores de lubricantes, grasas, procesos industriales y especialidades.
Administrar y fortalecer relaciones comerciales con sus cartera.
Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos y negociaciones comerciales.
Analizar tendencias de mercado, movimientos de precios, oferta y demanda de aceites básicos.
Mantener actualizado el pipeline comercial y generar pronósticos de ventas.
Coordina servicio al cliente y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de entregas.
Dar seguimiento a inventarios,



disponibilidad de producto y programas de suministro.
Gestionar cobranza y mantener una cartera sana de clientes.
Participar en visitas técnicas y comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.
Asegurar el cumplimiento de las regulaciones y lineamientos aplicables al manejo y transporte de productos químicos.
Competencias y Habilidades
Orientación a resultados.
Negociación estratégica.
Desarrollo de negocios.
Comunicación efectiva.
Capacidad analítica.Planeación y organización.
Trabajo en equipo.
Enfoque al cliente.
Proactividad e iniciativa.
Manejo de relaciones comerciales de largo plazo.
Otros Requisitos
Inglés intermedio-avanzado (deseable).
Disponibilidad para viajar.
Licencia de conducir vigente.
Deseable experiencia en la industria química, petroquímica, lubricantes o especialidades industriales.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
Volumen de ventas (MT).
Margen bruto generado.
Nuevos clientes desarrollados.
Crecimiento de cartera.
Exactitud del forecast.
Días de cobranza
Participación de mercado en la zona asignada.
Brenntag ofrece igualdad de oportunidades de empleo a solicitantes y empleados cualificados de todos los orígenes e identidades para crear un contexto laboral donde se valora la diferencia,



ya que contribuye a una organización resiliente e innovadora.
No discriminamos por edad, discapacidad, identidad de género, orientación sexual, etnia, raza, religión o creencias, situación familiar o parental, ni ninguna otra característica protegida.
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Brenntag TA Team
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📌 Asesor Comercial Sr (Teoloyucan)
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