Gerente de Ventas — Segmento Comercial y GruposObjetivo del puestoIncrementar los ingresos y la rentabilidad de los segmentos Comercial y Grupos, captando, desarrollando y fidelizando cuentas corporativas estratégicas.
Generar negocio de grupos, convenciones, reuniones, incentivos y eventos, posicionando al hotel como la opción preferida para clientes corporativos y organizadores de eventos.Desarrollo de negocio y prospecciónAbrir mercado y captar nuevos clientes corporativos.Identificar oportunidades comerciales en Monterrey y mercados estratégicos.Crear y mantener un pipeline robusto de oportunidades.Recuperar cuentas con potencial no desarrollado.Gestión de cuentas estratégicasConstruir relaciones duraderas con empresas nacionales e internacionales, travel managers, agencias de viaje, meeting planners, organizadores de eventos, cámaras y asociaciones empresariales.Desarrollar relaciones con tomadores de decisión de alto nivel.Venta de grupos y eventosCaptar y convertir oportunidades de convenciones, congresos, reuniones ejecutivas, viajes de incentivo y eventos sociales.Comercializar habitaciones, salones, banquetes y servicios complementarios.Gestión integral del proceso comercialProspectar, negociar y cerrar negocios.Dar seguimiento postventa.Coordinar con los departamentos de Revenue, Operaciones, Banquetes, Reservaciones, Finanzas y Alimentos y Bebidas para asegurar la correcta ejecución de eventos y grupos.Rentabilidad y estrategia comercialNegociar tarifas, contratos y condiciones comerciales.Mantener el equilibrio entre ocupación,



ingresos y rentabilidad.Trabajar junto con Revenue Management para optimizar tarifas y la mezcla de negocio.Análisis y administración comercialMantener el CRM actualizado.Gestionar forecast, pipeline y reportes comerciales.Analizar conversión, producción, rentabilidad y desempeño de cuentas.Tomar decisiones basadas en datos.Cumplimiento de presupuesto de ventas.Ingresos por grupos y banquetes.Conversión de oportunidades.Nuevas cuentas captadas.Crecimiento y retención de cuentas existentes.Participación de mercado.Precisión del forecast.Calidad de la gestión en CRM.Experiencia y habilidades requeridasExperiencia en ventas B2B, preferentemente en hotelería, turismo, eventos o servicios premium.Desarrollo de negocio y prospección.Manejo de cuentas corporativas y grupos.Negociación de contratos y acuerdos comerciales.Conocimiento del mercado corporativo de Monterrey y el norte del país.Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.Sobre Grupo PresidenteGrupo Presidente es una empresa 100% mexicana con más de 50 años de experiencia en hospitalidad, representando marcas reconocidas como Marriott, Hyatt, IHG y próximamente Sheraton.
Nos destacamos por crear experiencias únicas y brindar excelencia a nuestros huéspedes y clientes.BeneficiosOportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder en la industria hotelera.Ambiente de trabajo participativo y enfocado en la excelencia.Acceso a capacitación continua y crecimiento.Valoramos la diversidad y fomentamos un ambiente inclusivo para todos los candidatos calificados.
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📌 Gerente De Ventas — Segmento Comercial Y Grupos (Monterrey)
🏢 Grupo Presidente
📍 Monterrey